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直播|董宇辉出圈 新东方在线股价翻六倍 一场有“预谋”的爆火

一直被外界唱衰不像主播的俞敏洪和新东方，终于因为不像主播走红了 。
东方甄选直播间6天涨粉近六百万，累计直播销售额超1.16亿，这个销售额等同于前半年的销售额总和 。走红效应直接影响股价，新东方主播董宇辉走红六天，新东方股价也累计上涨超500% 。
直播|董宇辉出圈 新东方在线股价翻六倍 一场有“预谋”的爆火
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来源：富途牛牛截图
有趣的是，此次东方甄选破圈的原因在于知识直播、双语直播的差异化呈现方式，但是半年前用户并不买账新东方的双语直播 。去年12月，东方甄选第一场直播中，俞敏洪的侧重点仍是放在知识和教学中，直播间内充满了用户的不满评论“我不是来学英语的，我只是想买东西 。”
坚持总会回报，这句话在东方甄选直播间应验了 。
直播半年有余，东方甄选在直播模式和链路中不断复盘精进，唯独没变的就是知识直播的氛围 。毕竟新东方的血液里流淌的就是知识教学，俞敏洪也多次在直播带货时向助播说道“我们是英语老师，说话要注意发音 。”
这次走红的主角，曾在新东方为英语老师的董宇辉，在直播间内一直以教学为主 。比如介绍牛排时，突然讲起了英文单词，12 pieces of steak，24 bags of seasonings 。董宇辉也表示“很多用户看到双语直播间很新鲜，但其实过去六个月我们都是这么做的 。”
没有人会随随便便成功，东方甄选的破圈也不是一场偶然 。回首过去的半年，俞敏洪和东方甄选团队一直在不断改变，其直播的方式也取消了传统的坑位费模式，佣金也普遍低于行业内的头部主播 。
仔细复盘之后不难发现，偶然爆火的背后更多的是必然 。
东方甄选已经在改了
先来看看，东方甄选这次走红的脉络 。
时间拉回半个月前，六月初东方甄选的每场销售额还是一条没有动荡起伏的直线，那时基本维持在45万元，观看用户在35万人次左右，只是如今的一个零头 。当时东方甄选采取的还是双人直播形式，如今爆火的董宇辉也在勤勤恳恳地直播 。
直到6月8日，YoYo做了首场单人直播 。这场直播的数据明显有所改变，后一天董宇辉开始单人直播，走红的故事开始了，那场直播共计超过200万用户点进了直播间，到了6月10号，直播间的人次已经达到了760万，东方甄选也跻身顶流直播间 。
虽然东方甄选只是做了一个小小的变动，将双人直播改为单人 。但从观看感层面来看，一个人的直播更具有上课的代入感，少了多种声音的交替，知识直播的沉浸感也最大的释放价值 。
以董宇辉的直播举例，他总是在直播间内手举一个小白板，遇到知识点就在白板上写下来讲解，还不忘叮嘱一句“这里需要记下来” 。就算直播已经结束，正准备关闭直播的时候，弹幕上问了一个英文单词，董宇辉也是拉长了直播时长，耐心地讲解完单词的意思才下播 。这一幕像极了上学时期，老师为了讲完知识点不惜延长上课时间 。
同时，单人直播也让东方甄选在一众吵闹的直播间中，成为清流 。
半年来，正是这种多次的细微改动，才有了如今拿下带货榜前三的东方甄选 。
去年12月，俞敏洪首场直播时销售额为480万，直播几场后东方甄选的直播间，正式以新东方前老师们为主进行直播 。俞敏洪离开后，东方甄选的销售额更是直线下滑 。最初的2个月，东方甄选总直播了26场，总销售额只有454.76万元 。26场直播的销售额总和还不及俞敏洪的单场直播 。
面对惨淡的直播业绩，团队内部笑称自己是“脚底板直播间”，但尽管如此，这时东方甄选也没有慌不择路，而是细微的改变加大直播力度，将场次频率提升，每天直播十几个小时 。
这时东方甄选直播间内也是将直播带货和知识教学融合，但那时的直播间融合的还有割裂感，主播们习惯将所售产品的单词单独讲述，使得知识教学和直播带货非常生硬 。后来东方甄选开始做细微的变动，双人直播模式下，一名主播主要讲述商品，另一名主播用英语和观众互动 。
双人搭配，各分其工的模式，给东方甄选直播间找到了一个暂时的着陆点 。相比之前生硬的将教学和带货融合，这样的搭配更具有互动感，到今年的3月东方甄选直播间的销售额开始稳定，5月下旬单场直播GMV破100万 。销售额就是东方甄选细微改动的最好证明，如今双人直播改为单人直播，不断攀升的GMV也是最有力的证明 。


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