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本田汽车创始人的故事

1959年，本田摩托公司正式进军欧美市场，在欧美各主要城市设立代销点 。本田公司总裁宗一郎先生做出了一个令人菲夷所思的决定：凡有贵族血统的人购买本田摩托按标准价格执行，一般民众购买，则要加价三成 。贵族后裔觉得有利可图，纷纷购买本田摩托 。他们使用后发现，本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越 。于是，在贵族圈中刮起了一阵“本田”旋风 。同时，一些有钱的普通民众为了购得本田摩托，暗暗委托有贵族血统的亲友代买 。买到后，沾沾自喜，以为占了大便宜，在同事邻居面前也有了炫耀的资本 。
如此过了十多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷批评本田公司实行的双重价格是人格歧视 。一石击起千层浪，欧美各国民众也“觉醒”了，他们纷纷本田公司的双重价格行为 。
对此，本田公司态度强硬，表示按什么价格摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由 。
一些意识强烈的民众简直气疯了，他们纷纷散发，组织，宣称要把本田摩托赶出国门 。一个简单的商业行为，越演越烈，逐渐变成了一场声势浩大的运动 。
终于，在加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为 。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司 。勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境 。
一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏！
1976年5月，本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉 。本田宗一郎诚恳地说：“公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格 。没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意，公司决定按标准价格的九折本田摩托……”
一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托 。本田摩托一空，本田公司又赚了个盆满钵满 。
他们都不知道，他们上了本田公司的当——
原来，1959年时，摩托车还是奢侈品，只有贵族才消费得起 。制定双重价格，是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受 。而且，对于冒充贵族后裔来买车的普通人，公司也假装毫不知情 。所以，双重价格一点也不影响公司的 。等到十多年后，摩托车成了大众消费品，欧美群众开始双重价格时，本田公司则故意态度强硬，激化矛盾，利用媒体打了一场有声有色的广告战，让“本田摩托”这个品牌家喻户晓 。
“龟兔赛跑”中的兔子是可笑的，但是若从广告学、扩大知名度的角度来讲，这只兔子却是十分成功的——兔子若是赢了乌龟，哪里还能家喻户晓？
【本田汽车创始人的故事】商场如，较量总是智慧！

本田汽车创始人的故事

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