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创业全指南 创业指南( 四 )


竞争 。附近的一些竞争对手和你竞争 ， 有时好有时坏 。你做过市场调查 ， 应该知道哪个最好 。
——更贴近其他企业和服务 。不仅要关注人流量 ， 还要看附近的企业能否提高企业质量 。
——奥特莱斯的形象和历史 。这个位置能说明你的企业是什么样的吗？其他企业失败了吗？这个位置符合你的预期形象吗？
-规定 。根据不同的企业 ， 规定可能对你有帮助 ， 也可能成为障碍 。比如你准备建一个日间照料中心 ， 如果法规规定附近不能有卖酒的店 ， 可能会提高安全性 。只要确保你不是开酒店的 。
-建筑的基础设施 。在老楼工作 ， 如果准备创业网络企业 ， 确保空房间能满足高科技要求 。如果你真的很在意这栋楼 ， 可以请个工程师仔细看看 ， 得到客观的评估结果 。
——公共设施租金等费用 。房租是最大的成本 ， 但还有其他设施 。要看是否包含使用这些设施的费用 。开始是一个价格 ， 后来变高了 。最好不要这样 。
知道自己要找什么样的地方之后 ， 就可以放眼全球了 。以下四点建议可以帮到你:
-想想你的时间表 。如无必要 ， 不要签长期租赁合同 。
——全面搜索 。有很多地方可以用 ， 比如联合办公空房 ， 办公商务中心 ， 租赁房等等 。选择时保持开放的心态 。
——网上找找 ， 通过网络资源 ， 也许能找到完美的地方 。
-按照你的要求签协议 。请注意 ， 你有选择权 。不要让任何让你不舒服的事情束缚你 。
有地方的时候 ， 就是装修 。
1.开始销售
无论生产什么产品 ， 在什么行业 ， 商业的未来都高度依赖于收入和销售 。乔布斯深知这一点 。他在创办苹果的时候 ， 总是不停地喊投资人来车库 。
有许多不同的销售策略和技巧可供使用 ， 以下四种尤其实用:
-听着 。投资者和企业家约翰·兰普顿(John Rampton)说 ， “当你听取客人或客户的意见时 ， 你会明白他们想要什么和需要什么 ， 并知道如何使交易发生 。”
——要求对方答应 ， 但不要强求 。不能因为害羞就不要求下一步 。另外 ， 不能给客户一种被迫销售的感觉 。
听到不的时候不要害怕 ， 曾经做过上门推销员的Timrein说:“很多人太客气了 。人家虽然没兴趣买 ， 但还是会听你介绍的 。但是 ， 这也是一个问题 ， 因为时间是你最重要的资源之一 。”
——营收优先 。正如创业导师加里·维纳查克所说:“真正创造营收 ， 并将其转化为盈利的业务 ， 才是好策略 。”
如何完成销售？第一步 ， 确定目标 ， 看谁要你的产品或服务 。为企业寻找早期接受者 ， 扩大客户群 ， 做广告 ， 寻找与企业匹配的 。然后 ， 我们应该找到正确的销售渠道 ， 制定正确的销售策略 ， 将优势转化为收入 。
12.加强企业
成长的方式有上百万种 。你可以收购公司 ， 瞄准新市场 ， 扩大产品组合 ， 等等 。但是 ， 所有企业的成长都有两个共同点 。没有这两个要素 ， 增长计划就没有意义 。
第一 ， 要有自我营销计划 。通过有机的、有影响力的、付费的活动用社交媒体营销 ， 或者制作邮件列表 ， 并懂得如何使用 ， 在组织营销活动时 ， 清楚地知道目标群体是谁 。
一旦你有了新客户 ， 你应该知道如何留住他们 。你可能听说过这样一种说法 ， 把东西卖给你公司的顾客是最容易的 。现有客户加入了邮件列表 ， 在网站上提交了信用卡信息 ， 并测试了您的产品 。他们已经与你和你的品牌建立了联系 ， 让他们对这种关系尽可能满意 。
首先 ， 我们应该利用好这些策略 ， 包括投资客户服务和追求个性 ， 但你应该明白 ， 工作永远不会结束 。不能满足于现状 ， 要继续市场竞争 。不断搜索市场 ， 招募合适的人才 ， 做出更好的产品 ， 从而建立一个梦想的帝国 。
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