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你有入错坑吗？ 奶粉广告


你有入错坑吗？ 奶粉广告

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广告奶粉(你是不是入错坑了？)
昨天，我和Arla Baby正式宣布影星刘涛成为品牌代言人 。无独有偶，前段时间，贺飞真智牵手吴京，金领冠塞纳姆联手刘璇&马龙推出品牌双代言 。令人惊讶的是，在有机奶粉信息资源网代言人营销的背后，有机市场正在经历新的生机和活力的生成 。

代言人作为扩大品牌影响力的手段之一，在奶粉行业越来越火，代言人的类别也从影视娱乐明星扩展到体育明星、钢琴家，竞争激烈 。梳理有机奶粉的代言人，可以看到有机市场的“肉搏战”在大品牌之间日趋白热化 。

据不完全统计，有品牌代言人的有机奶粉有7款，主要是贺飞、伊利、君乐宝、惠氏、蒙牛、建和等主流乳企 。目前羊奶粉品牌有加贝艾特&黄磊、&张雨绮、羊滋滋&维、贝佳&凯文颜/杜若溪、朵拉兰姆&约翰尼等 。，而有机奶粉品牌作为代言人更为积极 。
所以在笔者看来，有机奶粉整体市场氛围不如羊奶粉浓厚，但单就品牌力而言，有机奶粉更有优势 。但从消费者的认知来看，部分消费者选择有机产品是品牌驱动，而不是因为有机奶粉本身的特性 。如何加快和增加消费者教育的效率，是目前有机奶粉品牌的尴尬之处 。

事实上，今年我们可以看到一些有机奶粉品牌在品牌建设和品类教育上不断创新升级 。除了代言营销，不少有机奶粉近期也开始了线上线下刷屏模式，以君乐宝优萃、贺飞珍芝等主流有机奶粉为主要品牌 。从代言人到电梯/电视广告，再到腾讯/微博等app的屏幕广告，有机奶粉品牌推广的竞争已经全面“开火” 。

一位朋友告诉笔者:“她家电梯里的君乐宝优萃广告已经做了好几个月了 。起初，只有一个屏幕广告 。现在，屏幕和海报都有了，电梯内外都有君乐宝优萃的身影，印象非常深刻 。”CTR媒介情报数据显示，2020年12月，电梯海报广告支出排名靠前的品牌中，君乐宝位列前3(11月TOP8)，广告支出环比增长102.1% 。
从目前奶粉品牌的广告渠道来看，为什么电梯信息资源网的广告越来越频繁，越来越受欢迎？一份调查报告显示，受访者记忆最深刻的十大广告口号中，有81%来自电视媒体 。也许电梯海报广告的精神影响效应会更明显 。
总之，通过有机奶粉的代言营销，线上-线下-线上全力以赴的模式可以看出，有机奶粉市场的品牌化已经成为一个重要的战场 。的确，现在品牌要让消费者记住你的产品比以往任何时候都难 。我该怎么办？

在两极分化的奶粉市场，奶粉产能过剩的矛盾正在加剧 。有机奶粉作为一个潮流品类，正在获得越来越多乳企和渠道的青睐 。但奶粉的营销让品牌和渠道无所适从，体量不占优势的有机奶粉必须思考如何错位竞争 。
如今消费群体不断变化，奶粉品牌的营销战术面临着前所未有的压力和挑战 。消费、马太效应、政策变化、全渠道竞争等等都在影响消费者的选择 。品牌销售不能只靠产品质量和渠道推力 。另一方面，大品牌对消费者的吸引力越来越高，有业内人士认为:“提升品牌声量是有机奶粉撬动市场的好机会 。”

比较奶粉，查品牌看评价，上奶粉智库网 。
强化品牌力，先提高声量，再提高销量的策略或许可行 。一方面，大品牌在消费者心中更有分量 。在奶粉智库微信公众平台独家推出《2020奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》中的“奶粉品牌搜索关键词”，可以看到，排名前30的品牌中，贺飞、君乐宝、伊利金领冠、圣元/优博、美素佳儿的词频达到46.42% 。
另一方面，大品牌更有市场号召力 。如前所述，在有机奶粉的销售中，消费者更看重的是品牌，而不是为有机产品买单 。那为什么不顺水推舟呢？如果贺飞、君乐宝、伊利、澳优、健和、一品等主流和有潜力的乳企携手助推振声量，从量变到质变，实现声量和销量的双丰收不是更好吗？
费珍芝、君乐宝优萃、金领冠塞纳姆等主流有机奶粉今年在有机市场的频频动作，足以看出有机市场的前景 。希望母婴频道能够提升有机奶粉的重要性，携手有机奶粉品牌做好消费者教育、品牌营销、品牌服务，迎来有机产品信息资源网的美好未来 。
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【你有入错坑吗？ 奶粉广告】


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