家居装修行业?装修这个行业就是一个小社会


家居装修行业?装修这个行业就是一个小社会

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朋友们,柴妹发现一件特别有趣的事 。
这两天网上突然冒出来很多相似的文章,全都在骂齐家网,捧打扮家 。
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一路看下来,齐家网的流量生意好不好做,咱们暂且按下不表 。
但这波操作乍一看,还真像是打扮家的营销通稿 。
毕竟一堆大V突然全都对齐家网开骂,然后夸打扮家,怎么看怎么不对劲 。
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更离谱的是,在这些文章里,打扮家颇有一番打压“黑心”平台救万民于水火的姿态 。
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诚然,齐家网臭名昭著,公司也日渐没落 。
就算真的是打扮家拿它开涮,它也不敢怎么样 。
但是在这个本就混乱的互联网家装行业里,打扮家也着实算不上“救世主”的存在,只不过是把水搅得更浑罢了 。
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其实说起来,互联网家装平台咱们也扒过不少 。
比如之前柴妹提到过的爱空间;
再比如更久之前小柴写过的土巴兔 。
在这些文章里,我们都透露过一个信息,那就是目前互联网家装平台可能在给整个家装市场做“负优化” 。
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自从互联网的春风吹遍大江南北,无论什么行业都争相出现“互联网+”模式,但并不是每个行业和互联网结合在一起,都会产生1+1>2的效果 。
就拿家装来说 。
我们要搞清楚,像齐家网、打扮家、土巴兔、爱空间这些互联网家装平台们,它们的定义并不是“商家”,而是“中间商” 。
就和淘宝、京东一样 。
平台不是付出服务的那一方,只是为服务方和消费者提供一个连接的“接口” 。
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在这里,就不提老柴之前装修房子时遇到的一件“趣事” 。
他最开始线下找了一家家装公司,经过一番了解之后,他又在某上联系了一家家装公司...
然后俩人一见,你猜怎么着?
赫然就是之前线下见过面的家装团队 。
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虽然见面时老柴的脚趾都要抠出一座迪士尼城堡,但老柴并没有直接拍板定下,而是放弃平台,直接线下找了家装公司 。
当你线上、线下找到同一个装修团队时...甚至两边的价格一样时...
问题来了 。
在原本的市场里,消费者和装修公司直接交易,一方出钱、一方赚钱 。
但现在多出来的平台也要吃饭,那平台的盈利从哪儿来?
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要么消费者多出钱、要么装修团队少拿钱 。
但消费者不愿意多出钱、装修团队不愿意少拿钱,怎么办?
那就只能在消费者不知道的领域做手脚了,也就是薅消费者羊毛 。
所以齐家网、土巴兔、爱空间这些互联网家装公司经常曝出“合同陷阱”、“劣质装修”、“装修公司卷钱跑路”等负面新闻 。
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这是因为对平台来说,装修公司就是给自己钱的金主爸爸 。
消费者把钱给装修公司,装修公司要给平台佣金抽成,所以在装修公司和消费者之间,平台大概率倾向于装修公司 。
既然我们前文以打扮家开头,那么我们就先说说打扮家 。
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或许是吸取了前人的教训、亦或是找到了自己的模式,打扮家并不是单纯的“中间商” 。
而是奉行自营设计师团队+本地共享设计中心的模式 。
柴妹发现,在很多营销通稿里,打扮家的宣传重点都是“价格透明化”和“自营+本地共享” 。
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