具体销售渠道有哪些 _销售

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无论做渠道业务还是终端业务，工作程序都非常重要，下面我们一起来看看销售渠道具体包括哪些。

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具体销售渠道有哪些
销售渠道策略:直接销售策略和间接销售策略
根据商品在交易过程中是否经过中间环节，可以分为直接销售渠道和间接销售渠道两种。直销渠道是集产销为一体的商业模式，即商品从生产转移到消费，没有任何中间环节，而间接销售渠道是指商品通过几个中间商从生产转移到用户的销售渠道。
直销具有销售及时、中间成本低、价格容易控制、及时了解市场、有利于提供服务等诸多优势。但这种方法使生产者花费更多的投资、空间和人力，因此不适用于消费面广、市场规模大的商品。间接销售，由于中间商的参与，企业可以利用中间商的知识、经验和关系，从而简化交易，缩短买卖时间，将人力、财力和物力集中在发展生产上，提高商品的销售能力。
一般来说，直销策略适用于以下情况:
(1)市场集中，销售范围小；
②技术含量高或制造成本和售后差异大的产品，以及变质或损坏的商品、商品和固定产品等。
③企业本身要有营销技术，管理能力强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。

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相反，在以下情况下，适合采用间接销售策略:
(1)市场分散，销售范围广，如大部分消费品。
②非技术性商品或制造成本与售价差异不大的商品，以及不易腐烂、不易破碎的商品、日用品、标准产品等。
【具体销售渠道有哪些】③企业本身缺乏营销技术和经验，管理能力差，财力弱，对其商品和营销控制要求低。
销售渠道策略:长渠道和短渠道策略
销售渠道按长度分类，可以分为不同长度的几种形式。在商品从生产领域向用户转移的过程中，通过的环节越多，销售渠道就越长；反而会更短。消费品销售渠道有四种基本类型:生产者-消费者；生产者-零售商-消费者；生产者-代理商或批发商-零售商-消费者；生产商-代理商-批发商-零售商-消费者。工业品销售渠道有三种基本类型:生产者——工业品使用者；工业产品的生产者-代理商或分销商-工业产品的用户；生产商-代理商-工业品经销商-工业品用户。
企业决定采用间接销售策略后，还应选择适用渠道的长度。为了节约商品流通成本，加快社会再生产过程，应尽量减少中间环节，选择短渠道。但不要以为中间环节越少越好。在大多数情况下，批发商的作用是生产商和零售商无法替代的。因此，采取长渠道战略还是短渠道战略，必须综合考虑商品特点、市场、企业自身条件和战略实施效果。
一般来说，短渠道销售策略适用于以下情况:
(1)从产品的特点来看，易腐、易损、昂贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高、技术强；
②零售市场相对集中，需求量大；
③企业销售能力强，销售人员素质好，资质强，或者增加的收入可以弥补销售费用。

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相反，长渠道策略适用于以下情况:
(1)从产品特性来看，不易变质、易损坏、价格低、选择性弱、技术要求低；
②零售市场比较分散，每个市场的需求都比较小；
③企业销售能力弱，业务员素质差，资金不足，或者增加的收入无法弥补额外的销售费用。
销售渠道策略:宽渠道和窄渠道策略
销售渠道的宽度是指企业决定有多少中间商经营某种商品，即决定有多少同类型的中间商适用于销售渠道的每一个层次(环节) 。通常，有三种具体策略可供选择:
(1)广泛的销售策略。
这是因为企业产品数量多，市场广。这种策略是为了使产品得到广泛销售，并使用户能够随时购买此类产品。比如一般的日用品和广泛使用的工业原料都可以采用这种策略。采用这种策略，生产企业要承担更多的广告和推广费用，以调动中间商的积极性。