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北京茶市进入淡季 部分茶商濒危

茶知识

图说：在马连道茶城一层的“汪满田”茶店 ， 前来购茶的顾客正在购茶 。
图说：在北京国际茶城 ， 由于没有什么顾客 ， 许多茶店销售人员很清闲 。
近日 ， 采访人员在北京市最大的茶叶市场——马连道茶叶街走访调查时发现 ， 绝大部分茶店销售冷淡 ， 只有极少数茶店有少量的茶叶被销售出去 ， 北京夏季茶叶市场现已进入销售淡季 ， 部分茶商面临危机 ， 生存压力很大 。
北京市马连道茶叶街是国内著名的茶商集散地 ， 其交易的活跃程度 ， 一直是判断茶市行情的风向标 。采访人员近日在茶叶街走访调查发现 ， 大部分茶店销售冷淡 。
“同泰茶庄”位于马连道街边 ， 路上行人来来往往 ， 但是很少有人进店 。采访人员来到“同泰茶庄” ， 店中没有一名顾客 。店主王霞清见到顾客很热情 ， 她熟练地给采访人员倒上一杯清香型的武夷岩茶 ， 介绍说：“本店主要是做武夷岩茶的批发和零售业务 ， 品种以传统型和清香型的武夷岩茶为主 ， 价格每斤从450元至2000元不等 。现在零售市场销量不好 ， 批发业务也差 。来买茶的主要是一些回头客” 。她说 ， 除了销售武夷岩茶外 ， 店里还销售普洱茶 。不过 ， 现在的季节买普洱的人较少 。
位于同一条街上的八马铁观音马连道加盟店 ， 也是门前冷淡 。采访人员来到该店时 ， 正巧碰见从福建来买茶的顾客叶先生 。八马铁观音的销售员皇甫小姐非常热情地给叶先生和采访人员泡上一杯“赛珍珠铁观音” 。叶先生接过杯子 ， 先是闻了闻茶 ， 然后小饮一口：“感觉香味还可以 。”皇甫小姐为顾客介绍 ， “赛珍珠铁观音”是店内的主打茶 ， 有浓香型和清香型 ， 价格每斤550元和每斤1100元不等 ， 目前这两款茶在市场卖得都很好 。
叶先生说 ， 这次购茶是准备送礼用的 ， 选择茶的价位在每斤500元至600元 。不过 ， 叶先生最终还是没有购买“赛珍珠铁观音” ， 他告诉采访人员 ， “要货比三家 ， 还要到其他店看看” 。皇甫小姐说：“现在是茶的销售淡季 ， 来的顾客比较少 ， 有些顾客品尝完茶 ， 也不一定会买 。”
采访人员随后来到马连道茶城 ， 见采访人员在大厅走动 ， 多名茶店的销售人员争先上前打招呼：“先生 ， 买茶吗？进来看看吧！”采访人员随机找了一家名为“福建安溪千里闻茗茶”的茶店坐下 ， 店长张静女士迅速地给采访人员泡上一杯铁观音 。在淡淡的茶香中 ， 张静告诉采访人员 ， 现在茶店的经营状况可以用萧条两字形容 ， 零散的顾客十分少 ， 最近的生意主要是接一些单位的防暑降温茶 。“日前 ， 刚好有一家国有企业来店中做了一单防暑降温茶 ， 一次销售了300多斤茶 ， 品种有绿茶、花茶 。”她说 ， 由于市场低靡 ， 各家茶店之间对单位采购的防暑降温茶订单竞争十分激烈 。而防暑降温茶的购买单位也往往是货比十家 ， 哪家价钱低就买哪家的 ， 所以防暑降温茶对茶商而言 ， 除了增加点销量之外 ， 基本上没有什么利润 。
其中另一家茶店——“中国（国际）茶业交易中心”的刘先生也告诉采访人员 ， 对于防暑降温茶能略有赢利就非常不错了 。刘先生说 ， 今年绿茶的销售情况不好 ， 主要原因是茶产区雨水太多 ， 采摘时间推迟 ， 茶叶质量下降 。还有 ， 现在喝绿茶的大多是青年人 ， 但青年人占茶叶消费人群的比重不到10% ， 而大部分老年人喝花茶比较多 。另外 ， 消费者对茶叶农药残留问题的担忧也影响了茶叶的消费信心 。现在马连道许多茶店几乎整天没有销售额 ， 许多茶商都在亏本 ， 其生存的压力很大 。
感德真品茶业机构的陈龙总经理告诉采访人员 ， 造成马连道茶商普遍经营萧条的原因有多方面 。首先 ， 全国二级城市的茶城越来越多 ， 许多有实力的茶店在全国各地不停地开加盟店 ， 对茶叶消费者起了分流作用 。其次 ， 马连道的茶商数量从原来的1000家增加至现在的近4000家 ， 而前来购茶的客户数量没有提升 。最后 ， 季节的原因 ， 现在北京天热了 ， 喝茶的人少了 ， 而喝饮料的人多了 。


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