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茶企做出差异化茶品 成功营销触手可及

茶知识

【茶企做出差异化茶品 成功营销触手可及】中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地 。早在中国四五千年前，茶就被发现即利用，且经久不衰 。时至今日，茶已成为全世界最大众化，最受欢迎，最有益身心的绿色饮品 。
积蓄时光能量，传承文化典韵 。
茶在时间的洗礼中承载，伴随人们度过数个春秋 。在时代的变革中谱写升华成中华民族极具代表性的文化标杆茶文化，促进了世界文明的发展和交流 。
作为中国茶文化发源地的福建同时是多茶产区，有着一千多年的茶叶历史底蕴，盛产名茶 。南有安溪铁观音，北有武夷大红袍 。亦被称作乌龙茶之乡，白茶之乡 。其武夷岩茶、大红袍、铁观音、工夫红茶享誉中外 。随着时间的积累，当下，茶叶早已成为福建省分布最广的经济作物 。全省涉茶人员超过300万，约占全省总人口的十分之一 。截止2009年全省茶园面积达到195万亩，位居全国第二 。年产茶量13.6吨，居于全国第一 。茶叶产值42亿元，营销总额110亿元，财税12亿元 。茶叶不外乎的成为了福建省促进经济发展的主要途径 。2001年中国加入世贸组织，而作为我国最早参与世界贸易商品之一的茶叶，其核心技术、独特资源、营销模式都面临着更多的机遇和挑战 。
随着时代的发展，科技的进步，网络的快速普及和应用 。营销模式也从传统的连锁、直销、加盟到网络虚拟化的电商，网商的日新月异 。茶叶行业的竞争日趋加剧和白热化，加上有些盲目的跟风模式的现状将茶叶营销推上新一轮的竞争 。
福建茶行业现状
福建省各类名优茶品多达上百种，除乌龙茶、铁观音、武夷岩茶外，其他茶被世人知之不多，在国内外更无占有重要份额的茶叶品牌 。目前福建茶叶的现状是产大于销，茶叶市场趋向饱和，消费增长速度低于茶叶生产扩张速度，呈现供大于求的特征 。
相对市场的竞争激烈，出现茶企之间相互比拼、互相压价、跟风，甚至出现不少黑心商家 。茶行业的弊端慢慢初露端倪，行业意识薄弱，自律意识较差
相互竞争的背后，很多茶企各自为战 。大多采用传统的粗放经营模式，或是散装形式销售 。品牌意识较弱，基本处在小规模，分散经营的阶段 。
实力和品牌意识的重要性
企业实力薄弱，品牌意识缺乏成为了制约发展的主要因素之一 。
企业实力：加强企业实力，不外乎是对自身产品实现优质化的发展 。由于福建茶叶经营基本是一家一户的小规模分散形式，组织化程度较低 。小生产和大市场的矛盾日益突出 。因此，提高茶叶生产组织化程度日趋重要 。把小规模大生产的生产者组织起来，优势互补，避免重复和资源浪费 。慢慢形成了自产，自销的经营模式 。在质量上严格把关，为茶叶的营销打响了冲锋号 。
品牌：说到乌龙茶、铁观音、大红袍、工夫红茶、或许无人不知无人不晓 。但要算起茶叶品牌，做精做好，屈指可数 。据报道，中国目前经营茶叶企业超过一千多家，但规模最大的经营企业年销售额也不过几个亿，不足立顿的1% 。差距之大让人咋舌 。惊讶却不得不佩服英国立顿的品牌凝聚力、扩张力、营销力 。同时也让茶行业者看到了品牌的影响 。
拿铁观音为例 。厦门茗腾茶叶是一家以铁观音为主的茶叶生产企业 。集茶叶自产、自制、自销于一体 。在安溪海拔800米的高山上，拥有2000多亩茶叶生产基地，天然的地理位置和茶叶生长气候，使之茶叶质量至臻上品 。
自产、自制、自销于一体的模式，合理化的把资源整合利用 。不仅加强了企业实力，也除却了很多中介商的流转 。在质量上得到了保障，大大提升了企业的核心竞争力 。茗腾品牌建立于1993年，是国家大剧院的茶叶合作企业，为国家大剧院提供礼品茶，同时为国家大剧院开发纪念茶，以提供外交场合使用 。同时与汇丰银行、中国银行、建发银行、信达免税、宝马、奔驰等企业建立长期的合作关系 。一系列高端化的合作，为茗腾的品牌文化形象奠定了基础 。着实为品牌文化打出漂亮的一记 。
创新工艺、重质重量、耳目一新
针对时下消费者多元化的喜好和多变的需求 。茶叶质量上的优质，已经变成必须 。由内而外的要求，不仅对茶叶本身需求新鲜独特的口感，外观上，更要耳目一新，独树一帜 。
例如厦门茗腾茶叶引进现代化设备和经验技术人员 。不断研发，使其铁观音馥郁芬香，唇齿留香 。做到口感绝佳，并且创新技术和灵感火花，寻求铁观音经久泡而不散，香高口味独特的方法 。力求让消费者品饮到独具口感的铁观音为标准 。在包装上，茗腾茶叶称得上巧夺天工 。精工细作的保险冰盒水立芳，时尚灵韵于一体 。内涵外显的智慧玲珑系列，内外兼修玲珑剔透 。寓意呈祥花开富贵，富贵大气锦上添花茗腾茶叶每一系列，每一款茶品独具匠心，设计感绝佳 。在包装上便瞬间虏获芳心 。


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