前段时间 ， 八马茶业在新三板挂牌 ， 成为中国铁观音第一股 。同时 ， 也将中国的茶叶企业和市场推到了资本面前 ， 并再次引发了业内国内七万茶企不及英国一家立顿的感叹 。感叹的背后 ， 是无奈的现实 。目前 ， 只有天福、龙润茶两家公司在香港证券交易所上市 ， 内地A股尚未有茶企登陆 。2012年 ， 福建安溪铁观音披露IPO申报稿 ， 希望成为A股第一家上市公司 ， 最终由于种种原因而折戟 。
其实 ， 中国的茶叶市场并不小 ， 整个行业的规模超过千亿 。据Wind数据显示 ， 2014年精制茶行业收入1669亿元 ， 近十年复合增速35.81% ， 茶叶产量达到244万吨 ， 近十年复合增速18.62% 。虽然近两年来国内消费环境的变化 ， 行业产量和收入增速均有放缓 ， 但收入增速仍可保持在10%之上 。
那么 ， 问题出在哪里呢?一言以蔽之：小散乱、没品牌制约了茶企的发展 。在这个千亿市场里 ， 并不缺乏好产品 ， 却难见品牌茶企 。按照国内某茶业品牌公司总经理对媒体的说法 ， 中国茶业市场非常散 ， 品牌占有率和集中度非常低 ， 最大的茶企天福的市场占有率也仅在3%左右 。原因在于中国茶叶品类较多 ， 且较为分散 ， 企业规模都比较小 ， 处于有品类 ， 无品牌的状况 。在这种情况下 ， 要想有一家企业一统整个行业会很困难 。
对于这位业内人士的说法 ， 我是深有感触 。我在做茶乡选题时 ， 曾走访过广东不少茶企 ， 多为小规模、区域性品牌 ， 有的竟还是以家庭作坊为主 。这样的茶企 ， 怎么能跟立顿相抗衡呢?
可以说 ， 有品类 ， 无品牌的状况一直是困扰中国茶企最大的难题 。如何打破这个局面 ， 形成中国茶叶市场具备竞争力的品牌 ， 是整个产业都应该思考的问题 。而标准化、规模化和品牌化是当前行业亟须解决的问题 ， 这有很长的一段路要走 。
当今的茶业市场呈现出一个开放的格局 ， 再小的个体也要有自己的品牌 。茶企应该加强宣传意识 ， 将核心的产品诉求点传达给消费者 ， 这样能让消费者更清晰地看到产品的重心所在 。如果大家想到买铁观音 ， 就想到买你的品牌 ， 那说明你已经成功了 。
【茶企要有品牌意识】此外 ， 中国的茶企一直做着高端消费的生意 。过去 ， 大家都想将茶叶做成奢侈品 ， 像LV、巴宝莉一样的 。但现在看来 ， 这条路并不好走 。茶企需要建立新的营销模式 ， 加速规模化和品牌化的布局 ， 实现中国茶叶像立顿一样 ， 放在超市货架上销售 。
茶行业虽是一个传统行业 ， 但可以融入更多新元素 ， 注重创新 ， 寻找新的消费者 。企业需要针对不同年龄段消费者思维有不同的方案应对 ， 应该跳出现有的客户群体 ， 向更多未开拓的潜在市场通过网络传播来挖掘更精准的客户群体 ， 真正做到范围扩大化、客户精准化和服务全能化 。
（责编：陈春喜）
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