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抖音运营-抖音变现有哪些技巧？ | 查尔斯博客
在移动互联网时代，流量不一定等于收益，但是没有流量就一定没有收入，可见流量是多么的重要 。本节主要介绍怎么利用抖音的巨大流量来实现变现 。
【抖音变现有哪些技巧？】一、企业和个人抖音号的变现思路逻辑
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如今，很多企业和个人都在花高价打造百万级的抖音账号 。但抖音和今日头条、西瓜视频等平台不一样，目前只能看到粉丝、获赞和关注等数据，其他的收益 和数据分析功能都是不支持的 。
因此，抖音运营的目的比较单纯，那就是粉丝和流量的运营 。当用户有了粉丝 和流量以后，可以让他们为产品买单，实现粉丝经济的最大化，让粉丝产生更大的 价值，这也是很多企业投入大成本运营抖音的初衷 。不过，用户在运营抖音实现变 现时，需要考虑选择变现的方式，是在抖音号中添加淘宝店铺的导购链接，还是将 粉丝导入自己的第三方平台，如微信公众号、企业官方网站，或者京东、天猫等店 铺，让粉丝去这些平台进行购物和成交 。
这些问题都是我们在前期就需要考虑清楚的，其实拍摄短视频是不能直接变现 的，目前抖音并没有开通像今日头条那样的广告分成收益(如图11-15所示) 。但 是，短视频所带来的粉丝是可以实现盈利的，无论用户是接自营广告还是帮品牌做 宣传，或者将粉丝引流至其他能够变现的自媒体平台，这些都是有价值的，这也是 企业和个人抖音号的基本变现思路逻辑 。
二、抖音粉丝经济变现的3个参考点
对于抖音运营来说，上热门、涨粉和引流都是很重要的，但比这3件事情更重要 的就是变现 。即使用户有再多的粉丝，如果无法将其变成钱，那这些粉丝永远都只 是一个数据 。很多人在抖音上有了大量粉丝后，但却不知道如何去变现，挣不到钱 也导致他们没有持续的动力去继续输出短视频 。
下面主要介绍抖音粉丝变现的3个重要参考点 。
1. 人群需求
当你在抖音上有了精准的粉丝群体后，随便卖一个对粉丝有帮助的、能够真正 解决用户需求的产品，都能够快速实现变现 。但是，很多抖音运营者缺乏将粉丝变 现的经验，从而让自己的抖音运营变得非常迷茫 。
因此，人群的需求是一个非常重要的角度，简单来说就是用户需要什么，那我 们就可以卖什么产品或服务 。如果你的粉丝全是喜欢美食的，而你卖的产品是减肥 的，或者是与美食行业完全不搭边的产品，这样是很难卖出去的 。
对于抖音的变现，可以从两个不同的群体出发 。
(1)有产品的人群:内容的定位非常精准，你只需要围绕产品做垂直领域的内 容，就会比较容易吸引垂直领域的粉丝 。
(2)没有产品的人群:抖音上更多的人是莫名其妙地做了一个爆款内容，然后 才有了很多粉丝关注，他们对于变现可以说是一无所知 。这种情况下，我们也有两 种选择，第一就是找那些有产品的企业或者商家合作;第二就是分析你的人群信息 和行业领域，来决定最终要卖什么产品 。
专家提醒
对品牌主和营销领域而言，短视频、直播的“带货”能力强还体现在，用户在 生产许多内容时，借助产品的滤镜、音效等功能，对产品做出不同角度的强化展 示 。同时，不同的KOL在内容中使用同一商品，也会赋予其不同的品牌含义，或者 说，品牌自身也会具有多元人格化的特点 。
进一步说，未来用户打开这些平台，第一眼看到的内容，有可能不会再是琳琅 满目的商品，而是一个个活生生的“人” 。品牌主们必须先弄清楚，在做抖音运营 的过程中，是否愿意去让自己做出调整，借助短视频内容营销的手段，去拓展品牌 内涵的外延，满足更多的人群需求，从而让更多不同层次的用户接受自己 。
2. 行业领域
除了满足人群需求外，用户最应该选择的其实是自己最喜欢、最熟悉的一个行 业，从而切入一个定位清晰的领域 。例如，很多的新手刚进入抖音直播平台时，一 般都是会选择服饰或者美妆行业的，其实理由很简单:不仅运营起来比较简单，而 且市场的需求量也非常大，所以选择这个行业是无可厚非的 。
3. 产品本身
当某个产品的销量接近饱和，已经无法满足当下的用户需求后，此时就需要做 产品的延伸了，或者增加相应的服务，打造更加完善的产品或服务体系 。
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