supreme|跨界联名如何玩出拍案惊奇：抱团取暖还是制造化学反应？( 二 )
比如周黑鸭联合美妆品牌御泥坊推出了一款限量版“小辣吻咬唇膏”口红 ， 形状像一个扁扁的鸭嘴一样 ， 抿一下就涂好颜色了 。
还有自然堂联合旺旺品牌推出“旺旺雪饼气垫BB” ， 以及“自然旺表情包面膜” ， 这个联名设计让化妆品充满乐趣 ， 在双十一一上线五分钟就售罄 。
还有一些品牌没有跟别人牵手 ， 自己玩跨界玩的也很嗨 。 比如白酒品牌泸州老窖推出过一款香水 ， 网友说这瓶香水一喷让你一喷就上头 ， 可以说这些噱头都能很好的引起大众的兴趣和关注 。
如果说上面这些跨界联名案例是在不同中找共性的话 ， 还有的跨界玩的就是反差 ， 大家还记得几年前做痔疮膏的马应龙卖过口红吗？治皮炎的九九九也出过三个口红色号吗？这真得是重口味用户都才剁得了手 。
从上面几个例子可以看得出来 ， 过去的几年刚刚开始追赶潮流的国货品牌 ， 基本上还没有抓住跨界联名的精髓 ， 更多的是利用联名来搞个噱头 ， 引起消费者的注意 ， 这在一定程度上也反应出 ， 跨界联名的确是门不错的生意 。
那么 ， 为什么很多年轻人一看到联名款就像遇到吸铁石一样被狂热的吸引过去 ， 品牌联名究竟为什么会有这样的魔力？
首先 ， 不同行业或不同定位的品牌联名 ， 增加双方关注度 ， 共同拓宽消费市场 。
比如LV是奢侈品牌 ， 而Supreme作为流行潮牌 ， 消费群体主要是充满活力的青年人群 ， 通过合作两者不仅可以互相导流 ， 还因为话题度的增加 ， 吸引更多消费者 。 新鲜元素也可以令双方品牌互相借势 ， 刺激消费者的购买欲望 ， 给消费者更多的选择空间 。
第二 ， 氛围营造、创造稀缺
大多数情况下 ， 联名款产品都是限量发行的 ， 想要拥有基本靠抢 ， 物以稀为贵 ， 越是稀缺的东西人们越想拥有 ， 要是价格还不贵 ， 那就会出现优衣库和KAWS联名T恤发售时的疯抢场面 ， 这样一来 ， 销量也有了 ， 热度更是不用愁 。
第三 ， 强化品牌认知 ， 提升用户粘性
品牌联名不像请名人代言 ， 请代言人更多的是借助明星的人气完成商业转化 ， 而品牌联名更可以互相借势 ， 既然如此 ， 则必然要最大程度在合作中突出自己最核心的魅力和特色 ， 向消费者更清晰的传达自己的品牌调性和理念 ， 加强自身品牌在消费者心中的认知和记忆 。 成功的品牌必然是因为其理念被消费者认可 ， 所以追捧的 ， 不断的强化加上不断注入新活力 ， 必然不断增强消费者粘性 。
但联名肯定不是万能的 ， 联不好翻车的案例也比比皆是 ， 就说Supreme这台联名届的“印钞机” ， 三星和它联名就栽过跟头 。
2018在三星A8s的发布会上宣布与Supreme合作 ， 却被网友质疑联名的是山寨品牌 。 这是怎么回事呢？原来Supreme有两个 ， 一个是Supreme Italia ， 又便宜又接地气 ， 另一个是Supreme New York ， 这个才是又跟LV玩的尽兴又跟奥利奥扭一扭、舔一舔的那个著名潮牌 ， 三星没搞清楚联错了人 ， 闹了个大笑话 ， 于是赶紧发声明终止了这场合作 。
【supreme|跨界联名如何玩出拍案惊奇：抱团取暖还是制造化学反应？】还有的是没拿捏好合作的尺度 ， 不但没让消费者兴奋 ， 还引起了反感 。
去年 ， 杜蕾斯和网红饮品喜茶牵手成功 ， 杜蕾斯官方发了条微博说：还记得第二次约会 ， 我对你说“你的第一口最珍贵”？配图是一个喜茶的杯子 ， 上面写着“今夜 ， 一滴都不许剩” 。
老司机也有翻车的时候 ， 这个暗示让大家非常不喜欢 ， 这奶茶怎么还喝的下去？所以喜茶和杜蕾斯都赶紧删掉了这个广告 ， 并向大众道歉 ， 这次联名可谓得不偿失 。
当下的营销环境 ， 跨界联名不是万能的 ， 但是不搞又是万万不能的 ， 那在联名的路上有哪些坑是品牌一定不能踩的呢？
第1、 联名不是越多越好
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