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直播|造假疯狂：该给直播带货去去“火”了( 二 )


交易量造假
主播的收入主要由坑位费（广告费）+佣金构成 。
比如一个主播的广告费是10000，产品销售出去需要收取20%到30%的佣金，客户则需要投入10000+GMV20%的佣金，但只有带货数据达到投入的2到3倍，才能持平成本，不然，对于品牌主而言，都是赔钱的 。有些主播在收取坑位费时需要保销量，1:3～1:8不等，你给我10万，我给你卖30万～80左右 。
因此，为了能够让品牌主和客户满意，主播联合MCN就展开了轰轰烈烈的左手倒右手注水运动 。
只要主播开播，MCN机构真人开始疯狂下单，等和商家完成结算之后，MCN机构再派人安排退货，退货率甚至达到50% 。主播结束后，MCN和机构开始写战报，不仅没有算退货率，还会把所有商品价格按照原价计算，秒杀、打折等都按照原价，用假数据去骗新用户 。
当然，下单也分不同情况 。
有些主播收客户10000广告费，10000块自己下单最买，主要赚20%到30%的佣金 。林聪称，这个还算比较良心的，只赚佣金；有的主播只花5000元买货；还有的主播买完自己消化，把产品拿到自己的淘宝和天猫店去卖 。
“这也是业内最常见的，不管大主播还是小主播，都会拿一部分钱买产品，但是这个钱也不是她们自己的 。”黄杰表示 。“腰部主播比较混乱，也有合作后卖出0单的，很尴尬 。”
产品品质造假
作为行业从业者，林聪表示，产品品质问题在直播带货刚兴起时，几乎是重灾区，尤其发生在中腰部主播身上，“小主播们卖完货后，帐号就不要了 。”但目前情况正在好转，“现在平台不太可能有假货，上架机制甚至比实体门店还严格 。”消费者一旦投诉，账号就会冻直接结 。
商家睁一只眼闭一只眼
在直播造假产业链上，有时商家也会睁一只眼闭一只眼 。在找主播带货时，林聪透露，有些中小品牌主会和主播达成协议，把产品给到主播，但直播过程中，自己下单 。对于主播而言，有一个好的战报，对于有业绩压力的品牌方来说，则可以冲一下销量 。
平台放水
从平台角度来说，数据刷单也好，流量造假也好，最终流水都产生在平台上，主播数据亮眼，平台也会有利润，林聪称，从动机上，平台和MCN以及主播是站在一起的，但要做好的是平衡 。
“现在没那么疯狂了”，随着平台监管也越来越严，对造假的把控也变得严格 。假数据做得多，会被系统识别，降低权重 。
该给直播带货去去“火”了
直播带货在刚兴起时，就有业内人士断言，打通C端和M端，是顶级的商业模式模式 。薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的涌现，也让围墙外的人把直播带货当作流着金钱和奶香的赚钱之所 。
各行各业的素人、一二三线的明星、各大互联网公司的掌舵人....都开始拿起手机，架上摄像头，以期能够通过一方小小的屏幕，把商品销至五湖四海 。
一组数据或许更为直观：中国互联网信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至3月，我国网民规模达9.04亿，在直播方面，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0% 。而在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3% 。
然而，疯狂的背后，却是乱象丛生 。
投资者和投机者纷纷入场，他们抱着侥幸心理，希望能够找到或者自己变成第二个李佳琦，但真正的成功的寥寥可数 。
开启抖音带货首秀的罗永浩，出道即巅峰；格力董小姐的一场大秀，把自己陷入“迫使经销商强买”的舆论漩涡；拿60万坑位费，只卖了15罐奶粉的吴晓波不得不亲自发文，力证自己的带货真相；刘涛、陈赫、叶一茜...疫情期间，曾在影视业活跃的明星们，也把直播带货当成了副业，很多人不愿意去探寻带货背后的逻辑，甚至连供应链都没搞清楚便匆匆入场 。
行业一片虚假繁华之下，该给直播带货去去“火”了 。


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