沐小悠燃|手机厂商迎来“二胎”时代( 二 )
菊厂内部信奉灰度哲学 ， 强调开放、包容和妥协 ， 包括对竞争对手 ， 2015年以前荣耀几乎只做线上 ， 彼时他们的选择是贴着小米打 。
红米Note“永远相信美好的事情即将发生” ， 荣耀3X偏要说“更美好的事情已经发生”；小米有“米粉节” ， 华为就在同一天搞“荣耀狂欢节"；小米主题设计大赛的口号为“这次 ， 我们整点大的” ， 华为EMUI全球手机主题设计大赛就要“整点更大的” 。
就连年度发布会的时间都得前后脚 ， 堪称“像素级学习”的典范 。
不知道雷军有没有似曾相识的感觉 ， 反正他发了条微博直抒胸臆：华为终端不等于华为 ， 某些人无节操的做法严重抹黑了华为无比宝贵的品牌 。
效果立竿见影 。 乙未羊年将将过半 ， 荣耀的全球出货量和销售额就超过了前一年的总和 ， 到了10月份 ， 荣耀全年4000万部手机销量和50亿美元销售额的年度目标已经提前完成了 。
线上问题解决了 ， 剩下七成的线下市场是互联网手机触达不到的地方 。 这一次 ， 雷军和赵明给出的解决方案空前一致：铺设全销售渠道 。
2017年 ， 荣耀启动了“滚雷计划” ， 幵始大规模做体验店 ， 省包、零售 ， 能交给别人干的事荣耀尽量不去自己碰 。 按照这个速度 ， 一年时间荣耀有了1000家店 ， 现在这个数字是2000+ 。 同一时期 ， 小米线下发展了5000多家门店 ， 在这5000多家门店中 ， 既包括小米之家和小米专卖店 ， 还包括触达县乡的直供授权店 。
在赵明的理解中 ， 同样1000台手机 ， 红米分50家卖 ， 一家卖20台；荣耀只分3～5家 ， 每家可以分200～300台 ， 只要荣耀的产品流速比红米快 ， 荣耀就能跑在红米前面 。
当荣耀走过第五个年头 ， 换上了更多彩的新logo ， 就是为了聚焦全球青年用户群体 。
胡歌、赵丽颖、孙杨、白宇、李现、黄景瑜 ， 荣耀把流量圈的熟脸请了个遍 ， 红米却只在早期找过刘诗诗和刘昊然 ， 此后几乎再也没有更新过代言人 。
直到红米迎来卢伟冰 ， 这种情况才开始发生变化 。
最近九个季度 ， 荣耀一直处于互联网手机品牌销量冠军的位置 ， 从“性价比”到“年轻化” ， 荣耀更像是华为在技术上的先锋军：第一个使用八核LTEcat6手机芯片、第一款双摄手机、第一次尝试蓝色机身 ， 这大概是因为年轻人更愿意原谅创新过程中偶尔出现的小瑕疵 。
荣耀要做科技潮牌 ， 红米专注性价比 ， 当卢伟冰把5G手机的溢价压到2000元以下 ， 荣耀已经成为均价最贵的互联网手机 。
贰
以子之矛陷子之盾
中国手机来到南亚次大陆 ， 又是另一个故事 。
印度坊间流传着一句戏言 ， “你想在印度卖多少手机都可以——只要你够便宜” ， 时至今日 ， 他们聚焦的仍是15000卢比以下的千元机市场 。
金立、酷派、联想、中兴 ， 这些源自本土的功能机厂商早已在印度市场耕耘多年 ， 但最早发现这片蓝海的 ， 是席卷全中国的华强北“倒爷” 。 最夸张的时候 ， 不管是孟买、班加罗尔 ， 还是新德里 ， 随便去当地的电脑城一问 ， 卖的基本都是从华强北来的白牌机 。
这里是极致性价比的天堂 。
2014年 ， 小米刚刚来到印度 ， 他们打算小米和红米两张牌一起出 。
却收效甚微 。 米家在中国习惯的互联网打法在这片土地上失灵了 ， 因为彼时在大多数印度人眼里 ， 手机只是用来打电话和发信息的工具 ， 就连机场都很难连上网 。
直到小米在印度推出红米Note4和红米4A ， 他们终于斩获了40.6%的线上市场份额 。 这是红米崛起的开端 ， 红米Note4取代三星GalaxyJ2成为印度市场出货量最大的智能手机 。
根据CounterpointResearch公布的数据显示 ， 2016年11月 ， 中国手机品牌在印度的市场份额超过了50% ， 而一年前这一数字还维持在19%的水平 。 两年后 ， 印度畅销机型的前五名分别是红米5A、红米Note5Pro、三星GalaxyJ6、红米Note5和vivoY71 。
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