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东阿阿胶■东阿阿胶：中国神药的垮塌之路( 二 )


那怎么弄大呢？这就要把阿胶的身份拔高 ， 把它定位成\"滋补品\" ， 而且必须是高级滋补品 。
那么问题又来了 ， 怎么把这80块钱一斤的阿胶整成高级滋补品？这就非常考验忽悠能力了 ， 不过这帮哥们确实是营销奇才 ， 他们发明了一个非常牛逼的口号：\"滋补三大宝：人参、鹿茸与阿胶\" 。
就这样 ， 阿胶被拔高到与人参、鹿茸同等地位的珍稀滋补品行列 。
这一步极为关键 ， 它是东阿阿胶后来连续提价的基石 。
而对于一个优秀的忽悠家来说 ， 把你忽悠瘸了不算本事 ， 把历史忽悠瘸了才算本事 。
这帮哥们在各种历史文献里一通撸下来 ， 发现史书里对阿胶有很多记载 ， 比如《神农本草经》 ， 还发现这东西杨贵妃好像吃过 ， 慈禧太后好像也吃过 ， 我勒个去 ， 妥妥的皇家贡品啊 。
有史有诗有故事 ， 于是\"文化营销\"大搞特搞 。 从滋补国宝到中药之光 ， 从曹植到李时珍 ， 从杨玉环到慈禧太后 ， 三千年的滋补文化 ， 就这样拍进了主流消费人群的心智 ， 阿胶逐渐成为被大众认可的名贵滋补品 。
在文化上\"回归\"之后 ， 阿胶自然而然能够在价值上回归了 。
就这样 ， 东阿阿胶董事长秦玉峰的\"价值回归\"理论横空出世 。 他有一个广为流传的观点：\"明代的时候阿胶要卖到每斤3两多银子换成人民币是8000多元 ， 距离到顶还早着呢！\"
于是我们就看到了这样神奇的一幕：从2006年开始 ， 东阿阿胶连续提价17次 ， 几乎每年一到两次 。 最近的一次涨价发生在2018年12月20日晚 ， 东阿阿胶当天公告重点产品出厂价上调6% 。
2019年 ， 东阿阿胶的价格在2700元一斤左右 ， 这个价格大概是2006年的34倍 。 这个涨幅 ， 应该远大于中国任何一个城市同期的房价涨幅 。
而提价 ， 成了东阿阿胶屡试不爽的神器 ， 也是其业绩增长的核心驱动力 。
2006年至2018年 ， 东阿阿胶的营收从10.76亿增长至73.38亿 ， 归母净利润从1.49亿增长至20.85亿 ， 年复合增长率分别为17.35%、24.59% 。
东阿阿胶这个战绩 ， 是单纯依靠内生增长完成的 ， 这样的业绩不管是放在A股市场还是全球资本市场来看 ， 无疑都是出类拔萃的 。
02
金融大棋局
东阿阿胶频繁提价 ， 一方面驱动其业绩不断走高 ， 另一方面 ， 也让下游的经销商十分亢奋 。 亢奋啥呢？因为大家发现 ， 东阿阿胶不仅仅是一种滋补产品 ， 还是一种绝佳的金融产品 。
因为大家看到 ， 这个东西一言不合就涨价 ， 有时候一年还提价两次 。 那么大兄弟啊 ， 咱们还吵啥房呢？炒东阿阿胶不是比炒房带劲多了吗？
所以东阿阿胶的这些下游经销商们发现：囤阿胶比卖阿胶更赚钱 。 东阿阿胶越是提价 ， 经销商越是囤货 ， 东阿阿胶提价越猛 ， 下游经销商囤得越多 。 再加上阿胶长达五年的保质期 ， 所以经销商们能放心大胆的囤货 ， 大家都很珍惜手中的筹码 。
而下游经销商们越是惜售 ， 市面上流通的东阿阿胶就越少 ， 东阿阿胶就显得越珍贵 。 这又反过来刺激东阿阿胶再次提价 ， 然后进入下一个轮回 。
这个时候 ， 东阿阿胶的商品属性日益降低 ， 而金融属性日益突显 ， 当经过长达十多年的持续提价之后 ， 东阿阿胶慢慢地从消费品衍变成了金融产品 。
图源：网络
滋不滋补不重要 ， 美不美容不要紧 ， 能不能怀孕 ， 也没人关心 。
在这盘棋局里 ， 关键点只有一个：提价 。
持续提价的前提是 ， 你要能对这个市场完全控盘 ， 也就是说 ， 东阿阿胶必须在阿胶市场拥有独一无二的话事权 。
而这恰恰是东阿阿胶的软肋 。
为什么呢？因为阿胶炒得再火爆 ， 它还是阿胶 ， 是一种商品 。 马克思教导我们：价格围绕价值波动 。 这是商业世界的基本法则 。
阿胶这个东西 ， 又不是什么黑科技 ， 说白了 ， 就是点驴皮膏 。 补血也好 ， 保胎也罢 ， 依然改变不了它驴皮膏的事实 。


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