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赵露思带火，成交激增1500%，拆解“明星同款”爆单密码( 二 )


一方面明星可以通过更灵活的方式与品牌合作 ， 减少其代言是否与其咖位、形象相符的顾虑 ， 另一方面 ， 品牌方也可以节约成本 ， 以更加生活化、有话题的方式走入公众视野 。
工作在北京的明星经纪人晓萍告诉《天下网商》 ， 品牌能潜入“明星衣橱”可以有多种路径 ， 一种是最多品牌应用的方式 ， 即通过造型师推荐 。 一般而言 ， 明星在公开场合亮相之前 ， 都会由其造型团队推荐数个成套的服装穿搭 ， 最终由明星选定上身的一套 ， 有幸被明星和造型师“翻牌子”的品牌正好就能借势获得曝光度 ， 且明星对此并不会收取费用；
另一种则是付费攻下明星私服“广告位” ， 据业内人士透露 ， 这一模式如今正在逐步形成“产业链” ， 如明星机场接机图、出街参与活动图等 ， 在大众面前出现的“OOTD（日常穿搭）” ， 都可以成为与品牌合作的广告位 ， 并可在微博、小红书、短视频等平台发布 ， 且会根据不同的授权形式标注不同的价格 。
社交平台上大量明星私服种草笔记
“品牌拿到服装上身图片和视频后 ， 可以与明星签约授权使用时长 ， 一般授权在3个月到两三年不等 。 ”晓萍透露 ， “对于知名度稍逊的明星而言 ， 一般类似的3个月的商业授权使用费用在10万-15万元左右 ， 当红明星则会到四五十万 ， 甚至七八十万元不等 。 ”
随着“明星同款”服饰的关注度走高 ， 主营“明星同款”服装集合店也在淘宝兴起 。 Dsonline就是淘宝上一家集合了“明星同款”正品服装的设计师品牌买手店 ， 店内马思纯、孟子义、赵昭仪、刘亦菲等当红女星的同款都是热卖爆款 。
店主春芳向《天下网商》介绍 ， 店铺从2019年开始重点转型主推“明星同款”服装 ， 正是看到了新锐品牌越来越热衷与明星私服合作的这股潮流 。
“服装的更新周期短 ， 上新速度快 ， 品牌更倾向于这种‘路透图（在明星工作时被拍到的非正式图片）’的种草和推广 ， 价格低、曝光度高 ， 我们可借势来将产品推爆 。 ”春芳说 。
Dsonline在淘宝开店已有10年 ， 至今已合作了上百家品牌 ， 春芳团队每天都会在店里上新超过50个与明星相关的款式 ， 目前店铺的SKU已经多达数千个 。 大量的测款尝试下 ， 春芳发现了一套“明星同款” ， 最容易打爆的往往是售价较为亲民的款式 ， 如200多元的上装、1000元出头的晚礼裙 ， 入手门槛较低 。
“一般明星私服的价格普遍单价较高 ， 但也会出现相对平价的款式 ， 而这些款式就特别容易卖爆 ， 它让明星粉丝 ， ‘路人粉’甚至一般消费者都能轻松体验一下‘明星同款’的魅力 。 ”春芳说 。

从野蛮生长到规范化 ， 让流量回归原创者“明星同款”的巨大流量 ， 也曾经历过一段野蛮生长的时期 。
在过去 ， 一旦某款服饰被明星“翻牌子” ， 电商平台上立刻会涌现出大量打着“明星同款”旗号的仿款、山寨品 ， 它们以低廉的价格迅速收割流量 ， 却游走在设计和明星肖像侵权灰色地带 。 这种无序竞争不仅侵蚀原创品牌设计和明星形象的商业价值 ， 损害了消费者体验 ， 也让真正被明星穿着品牌的商业转化效果大打折扣 。
然而 ， 这一乱象正随着平台治理的加强和用户意识的觉醒而得到显著改善 。 淘宝等电商平台近年来也持续加大对原创设计的保护力度 ， 在今年的“扶优”战略之下 ， 淘宝日前发布了《“淘宝明星同款等特色商品标签”商家提报规则》 ， 面向正品明星同款、正品IP联名款推出特色商品资质认证权益 。
获得认证的商品 ， 会获得搜索、推荐等核心流量场域流量加权 ， 并获得专属标识 。 而一旦发现盗版侵权商品 ， 品牌方能够借助平台力量维权下架 ， 遏制“李鬼”们的生存空间 。
与此同时 ， 用户的消费观念也日趋成熟和理性 。 经历过市场教育后的消费者 ， 不再满足于“形似”的廉价替代品 ， 而是更加注重服装的品质和品牌价值 ， 愿意为正品保障支付溢价 。 这种“为正品买单”意识的普遍提升 ， 为专注于原创的品牌创造了健康的生长土壤 。
正如OfAkiva主理人YU所感受的 ， 如今平台环境与几年前已不相同 ， “在平台明星同款认证之下 ， 抄袭的店铺不敢去明目张胆地打标、或是设置关键词 ， 这样的原创保护是对商家更友好的 。 ”让明星效应带来的流量 ， 能更精准、更公平地回归到原创者手中 。
Dsonline店主春芳也从选品端和消费端见证了这种转变：“首先 ， 我们会谨慎筛选合作品牌 ， 确保所有‘明星同款’都是官方正品 。 长期来看 ， 只有维护好原创环境 ， 我们买手店的生意才能持续下去 。 其次 ， 从消费端来看 ， 虽然我们客单较高 ， 也有老客户两个月在我们店铺消费四五万元 ， 消费客群愿意为正品买单 。 ”


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