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用短剧带货，闷声发大财( 二 )

快手视频拼多多抖音


除了定制剧外 ， 也有一些不以卖货为目的的独家短剧 。 这些短剧的评论区中会提出一个问题 ， 比如“这个剧情带劲不” ， 问题下面有两个PK选项 ， 分别是“带劲”和“尴尬” 。
这种问题PK ， 可以让用户参与到对剧情的讨论中 ， 激发用户对短剧的热情 ， 延长用户在APP上停留的时间 。 其实 ， 这也是一种留住用户的方式 。
淘宝的短剧内容还是比较丰富的 ， 内容涵盖了家庭伦理、职场、恋爱等热门题材 。 通过短剧吸引用户并引导用户购买 ， 一定程度上是可以带动销量的 。
相比于淘宝短剧页面的多样 ， 拼多多就显得简单多了 。 在“多多视频”板块中 ， 里面有一个“短剧”的分类 ， 点击右上角的“热门短剧” ， 就可以浏览热门短剧排行榜 ， 内容也是比较丰富的 。

图源：拼多多
拼多多的短剧并没有专门的定制剧 ， 而是一般的普通短剧 。
其没有在视频内容中添加商品链接或植入商品 ， 而是将带货短剧混合在短剧信息流中 ， 通过大数据推荐给感兴趣的用户 。
一般来说 ， 用户在观看拼多多短剧的过程中 ， 连续滑动5~8集左右就会出现带有商品链接的短视频 ， 点击链接就能进入商品详情页面 。
这些带有商品链接的短视频 ， 是通过算法进行推送的 ， 主要和用户平时浏览的商品有关 ， 所以推送是比较精准的 。 据统计 ， 优质的短剧商品已经被成功拼单100万+ 。
如果用户不想购买 ， 可以选择不看 ， 自由度比较高 。 相对于淘宝短剧来说 ， 拼多多短剧的商业属性没有那么强 。
相比于淘宝和拼多多 ， 京东对短剧的布局较晚 ， 热度也相对差一些 ， 但也在有序推进 。 今年4月份 ， 京东宣布投入十亿现金和十亿流量 ， 吸引更多原创作者和优质内容机构入驻 ， 加码内容布局 。
京东首页“逛”页面的“推荐”tab信息流中 ， 有短剧的相关账号和内容 。 京东短剧的发布主要集中在商家 ， 更多的是为商家的品牌宣传和商品带货服务 。
在京东的珀莱雅自营店铺上 ， 上线了《大小姐的万丈光芒》短剧 ， 直接挂上了“红宝石水乳”等多个链接 ， 也挂上了珀莱雅直播间 ， 点进去便是所谓的618购物攻略 。

图源：京东
目前为止 ， 京东在短剧带货上还没有太出彩的地方 。
三大电商平台中 ， 入局短剧带货市场势头最猛的是淘宝 ， 拼多多在努力追赶 ， 京东则表现的有些佛系 。
只不过 ， 短剧带货终究还是处于一个探索的阶段 ， 发展的怎么样不仅要看市场的变化 ， 还需要看各电商平台的具体动作 。 总是 ， 还是一个未知数 。

短剧带货不易 ， 困难多多
虽然短剧市场很火爆 ， 但想要真的做起来并不容易 ， 尤其还要带货 。
在短剧市场中 ， 作为后来者的淘宝、拼多多和京东这三大电商平台 ， 难免要和抖音、快手竞争 。 抖音和快手是以短视频发家的 ， 在短剧制作上有天然的优势 。
大多数的用户 ， 刷短视频、看短剧的第一选择就是抖音和快手 ， 抖音和快手一起占据了短剧行业“大半个江山” 。
根据德塔文相关报告 ， 2023年上半年上线的微短剧中 ， 抖音占到212部 ， 快手占到68部 ， 超过长视频平台上线的微短剧数量 ， 其中包含部分品牌定制、赞助或植入的短剧 。
相比于三大电商平台 ， 抖音和快手已经提前积累了短剧的用户基础 ， 并且二者的短剧内容更加丰富 ， 对用户的吸引力也会更强 。
一般来说 ， 用户被短剧吸引的原因是剧情节奏快、时长短、自带爽感等 ， 娱乐的意愿多于购物的意愿 。
三大电商平台的短剧带货属性是比较强的 ， 有些短剧剧情还比较简单 ， 植入太多的硬广和突然出现的商品链接也会让用户反感 。
这样的反感 ， 不仅达不到增强用户粘性或者引导购物的目的 ， 还有可能流失现有用户 。 短剧自身的问题是一方面 ， 此外还有来自国家对短剧的管控 。
因为短剧的爆火 ， 也让国家对短剧的管控更加严格 。 去年十一月 ， 广电总局再次开展为期1月的网络微短剧专项整治活动 ， 给过热的短剧行业“降温” ， 并且加快制定微短剧相关的生产和审核细则 ， 推动短剧行业健康化发展 。
专项整治活动的开展 ， 也需要电商平台的跟进 ， 对短剧制作的要求也会更高 。
短剧现在确实是非常可观的流量池子 ， 淘宝、拼多多、京东也在使出浑身解数挤进这条赛道 。 要流量的同时更要销量 ， 这是一举多得的销售渠道 ， 没有人会放着不用 。


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