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山寨董宇辉后，西方臻选又“起死回生”了( 二 )



模仿 ， 赚快钱的捷径？
头部主播的流量魅力 ， 早已经被不少人证实 ， 只要带上他们的名字、头像 ， 就能吸引到流量 ， 进而实现变现 。
最为直接的体现 ， 就是切片授权号：用着头部主播的名字、头像、直播切片内容 ， 就能吸引众多粉丝 ， 再通过小黄车橱窗赚取不菲的收益 。


疯狂小杨哥的众多切片号

在今年4月14日的三只羊网络发布会上 ， 小杨哥表示 ， 2022年共有11000多人获得其公司的切片授权 ， 人均收入17000元 ， 其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元 。 仅计算切片账号运营者的收入 ， 就达到了1.87亿元 ， 带货的金额数量则是一个更庞大的数字 。
众多高仿账号 ， 也是瞄准头部主播背后的流量 ， 靠着流量范本走起快速引流变现的捷径 。
最简单的模仿 ， 就是从名字开始 ， 东万甄选、南方甄选和北方甄选等单纯使用名字引流 ， 在闻会军走红后 ， 用着相同名字或是类似名字的账号也不在少数 。
进一步的模仿 ， 则从直播间设置、直播风格甚至主播本人开始出发 。
这次的“西方臻选” ， 就找来神似董宇辉的主播 ， 还模仿“文化带货” ， 虽然后续被封禁 ， 但被众多网友讨论、登上抖音热议榜单 ， 已经达成引流的目的 。


东方甄选与东坡甄选 ， 在售卖相似商品

在西方臻选被封后 ， 不少网友还提到“东坡甄选”这一账号 ， 蝉妈妈数据显示 ， 其近30日的销售额达到25万—50万元 。 而东坡甄选直播间整体风格类似东方甄选 ， 甚至带货的生鲜和农副产品的摆盘都有些相似 ， 让人傻傻分不清 。 在东坡甄选发布的短视频评论区中 ， 还有网友吐槽 ， “我就奇怪了 ， （东方甄?。 ┎皇撬低沤ㄍ２チ寺?， 仔细一看 ， 原来有个字不一样” 。
此前 ， 蹭着鹿晗长相火起来的“鹿哈”凌达乐就在直播间自曝 ， 带货7个月挣了3500万元 ， 还因此登上微博热搜第一 。 蝉妈妈数据显示 ， 其近30天直播带货金额也达到1000万元—2500万元 。
模仿小杨哥的“暴躁小鹏哥” ， 直播间不仅挂上了和小杨哥一样的“一生一世兄弟们”牌匾 ， 直播风格也模仿着小杨哥“反向带货” ， 还顶着相似的发型、穿着 ， 找来了复刻版“小杨嫂” ， 将模仿进行到底 ， 以至于有不少视频号用户以为小杨哥在视频号直播 。


暴躁小鹏哥与疯狂小杨哥的直播间对比

颇受争议的模仿秀 ， 引流带货效果却非常有效 。 小鹏哥的微信视频号橱窗显示已售19.1万件 ， 而小杨哥官方的微信视频号橱窗带货不过1万件 。
山寨版的高仿小杨哥 ， 视频号的带货成绩已经超越了原版 。

山寨 ， 能持续变现吗？
众多“高仿”账号吸引了一波流量 ， 但不可忽视的是 ， 有了流量后还需要观众愿意买单 。
凌达乐、小鹏哥和东坡甄选 ， 虽然靠高仿蹭热度走红 ， 但本身也有不小的优势 ， 能够让观众为自己的直播带货买单 ， 实现流量变现 。
凌达乐大多数直播的时间都定在晚上十一点 ， 避开了大主播开播的黄金时段 ， 转型吃播 ， 带货低客单价的零食饮料商品 ， 甚至因为在直播间“吃得卖力”吸引来了不少真情实感的粉丝 ， 被人调侃是“奶枣小王子” 。

凌达乐转型吃播

小鹏哥则将主营阵地定在微信视频号 。 对于大多数头部主播而言 ， 微信视频号并不是运营的主阵地 ， 同时 ， 微信视频号还没有平台内原生的头部网红 ， 算得上是一块流量洼地 ， 他们能靠着模仿小杨哥获得不少关注与流量 。 发力直播带货的视频号也给了小鹏哥更多的机会 ， 在社交平台上 ， 就有不少人表示自己是被微信主动推送了小鹏哥的直播间 。
东坡甄选则靠着主播个人魅力吸引到不少粉丝 。 虽然风格趋同 ， 但东坡甄选的主播确实有几分真功夫 ， 直播间弹唱、展示才艺环节不少 ， 也丰富了直播间和账号的内容 。
不可否认的是 ， 高仿的山寨账号们 ， 其实一直游走在灰色地带 ， 抱着的就是正主不追究的侥幸心理 。
在西方臻选被封禁前 ， 模仿东方甄选的“东方绿选” ， 因为高度雷同的Logo、直播间设置等被东方甄选直接告上了法庭 ， 被法院判定侵害了东方甄选的作品著作权 ， 构成不正当竞争 ， 现在账号的整体风格已经改变 。


被告上法庭的东方绿选

小鹏哥也被小杨哥隔空喊话过 ， “你不能声音模仿 ， 背景模仿 ， 穿着模仿 ， 样子都是模仿 ， 这不叫模仿 ， 完全叫抄袭” 。 还表示之后可能会采取维权措施 。


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