“海外不是一个饼”
更加内卷的出海市场在这一年有哪些新变化？身处广告投放环节的程筱净发现，游戏企业现在更重视投放的效率了 。
“在买量上，以前可能有很多资本助推，大家资金充足，只管投入就是了，再看一下产出怎么样再去优化，而现在整体的环节效率都需要提升 。”程筱净接触到了很多广告变现的休闲游戏客户，他们是需要看到当天花了多少钱投放、有多少回收的 。
因为并没有那么多资金去“烧”，开发者更倾向于基于结果去投入，“他们需要通过投放数据了解产品的健康度，判断到底哪一些渠道值得投，哪一些产品值得去重投，哪一些产品可能要放弃” 。这个趋势的判断对开发者是很重要的信息 。
另外，在投放素材的选取上，程筱净提到，以前可能用一些质量较差的视频也能买到量，但现在不是了，市场需要的是互动式的、可玩的素材，或者一些精良的视频，消费者才会比较容易埋单 。
在第一财经接触过的众多出海经验分享里，说得最多的一个词就是“本地化” 。
在很多数据图里，海外市场会被总结成一张饼图，显示每个区域市场的规模大小，但程筱净强调：“海外不是一块饼，每个市场非常复杂，有非常多的特性 。”
“比如阿拉伯市场，由于阿拉伯人手指比较粗，所以做游戏的话在每一个动作环节之间，距离都要做大一点，每个细小的环节都会影响到这个游戏在当地的运用 。”程筱净说 。
并不像国内有一个统一的大规模的市场，海外被分散成一个个不同语言、文化的小市场，这给出海厂商带来的阻碍是，一个产品不能包打天下，要分别去做深度的本地化，甚至“让本地人都看不出来这是中国厂商做的游戏” 。
这样的本地化需求也催生了非常多的B端服务企业，在ChinaJoy上，除了随处可见的本地化翻译企业的展台外，第一财经还看到了专门的阿拉伯发行服务企业 。程筱净表示，现在对于发行也分得越来越细，甚至有专门服务非洲市场的 。
每个游戏品类背后可能都有一头狮子，薛剑发现，以前经济好的时候大家觉得要拉动增长，就布局新的细分领域，但后来越来越多的中小游戏开发者会回到自己做得最好的领域 。
薛剑认为，中国游戏出海的厂商非常聪明，“即使在如此困难的情况下，中国游戏发行商在整个市场的游戏用户支出份额已连续三年达到1/3” 。
增量在新兴市场
站在2023年下半年看整个市场，或许不算太坏 。
2022年末复苏的用户支出正增长势头得到延续 。2023年上半年整体用户支出同比增长5.3%，其中应用内支出增长16%，而游戏支出同比大致持平 。
此外，即便是全球手游用户支出下滑5%的2022年，游戏应用的下载量还在继续上涨，有接近900亿，薛剑认为，这意味着游戏行业仍然有旺盛的需求 。
更大的希望在新兴市场 。据海外游戏调研机构Newzoo发布的《2022全球游戏业调查报告》，2022年游戏市场收入为1844亿美元，同比下降4.3% 。但是从地区看，中东和非洲增长了6.6%，拉丁美洲增长了3.4%，这些移动游戏主导的发展型地区是未来的增量市场 。
程筱净对第一财经表示，按照买量的目的地来看，美国依然是全球第一大市场，占比最大，但汇量观测的数据发现，有一个市场增长很迅猛——巴西 。
巴西一方面有一些智能机的红利，更多的人开始使用智能机，此外整个拉丁美洲的网络环境都在变好，“以前可能2G玩不了游戏，现在4G了大家都能玩” 。程筱净发现，包括巴西在内，整个拉丁美洲的付费意愿也比较强 。
薛剑认为，中东地区是中小游戏开发者非常关注的区域，因为本土市场没有像腾讯这样大而具有统治力的企业，反而是来自国外特别是来自中国的开发者是有机会的 。“当地游戏开发者非常多，而他们接触到了很多VC投资后能够很快地聚集全球人才，当地政府也非常支持 。不仅是来自中国的，这些地方会聚集各地的发行商 。”
Newzoo此前预测，游戏市场将以3.4%的年复合增长率增长，到2025年全球游戏市场规模可能会达到2102亿美元 。按照这个数字估算，目前全球市场还有超过200亿美元的增量 。
在数字内容产业资本峰会上，世纪华通首席财务官纪敏认为，未来增量大部分还是会来自手机游戏，对于擅长移动游戏的中国游戏企业来说，空间依然很大 。
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