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天猫爆款打造方案表格　天猫店铺靠什么打造爆款( 四 )


Q3：天猫店铺纵观众爆款，相同点在哪里
如果是一次爆款没有做过的话，我们首先就是要找经验了，找不到怎么办?那就学着分析，从爆款中学会爆款打造，今天就带着大家一起看看爆款的相同点 。
1、收藏加购率
收藏加购率达到10%左右(根据具体类目来定)，一般比行业大盘的收藏加购率低一些就可以了，说明这款宝贝有成为爆款的潜质 。
2、主图点击率
找到一张点击率高于行业均值的主图，因为淘宝前期考核的就是点击率 。认为如果点击率高，就说明这款宝贝的人气很好，有成为爆款的潜质 。具体行业点击率可以产考行业核心关键词的点击率来衡量 。
3、详情页
详情页优化，可以找到竞品的店铺分析一下他们的卖点，然后在竞品的问大家里面整理分析，找出出现问题最多的问题进行分析客户的痛点 。
根据这些痛点排版文案，而这些客户痛点的文案最好放在详情页的前三屏 。发现现在大多数买家很少浏览超过前三屏，基本都是看看五张主图和详情页前几张图之后，就不会往下面翻了 。所以尽量保持在前三屏留住客户 。
4、买家秀、问大家
买家秀、问大家优化，好的买家秀和问大家对于转化影响是非常大的 。
建议新品前期就要把买家秀和问大家做好，要不然前期开直通车投产是非常低的，对于有资金的不在乎那点小钱，但是对于小卖家来说是有点肉疼的 。再说一下问大家，这个可以找朋友提几个问题，问题最好是和客户的痛点相关的，然后针对性地回答(卖家可以自己回答)，这样就可以解决客户的顾虑，然后促使他们下单 。
5、主图视频
主图视频，现在主图视频基本是每一个爆款的必备转化神器，因为图片上显示的都是静态的事物，客户根本摸不到，可以通过主图视频的方式来解决这类问题，针对客户的痛点进行拍摄 。
6、标题优化
关于前期的标题优化，前期可以选择竞争小、转化高、流量适中的词进行布局 。等流量起来之后再第二次优化标题，这样一步一步地进行优化 。
7、产品价格
产品的价格，以连衣裙为例，在淘宝上搜索，可以在下图上看到53%的客户喜欢价格段在123-330区间，然而其他价格段客户喜爱度很少，所以咱们前期产品定价，就直接决定了产品的天花板 。
Q4：天猫如何做爆款？
很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴 。
很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴 。
一丶爆款的形成
自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀 。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应 。
二丶爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售 。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店 。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用 。
三丶爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程 。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的 。


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