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范蠡《商训》全集 陶朱公商训( 五 )


有一次，范蠡的现金流不行了，他向一个有钱人家借了10万元 。一年后，富家带着各家的欠条出门讨债，包不小心掉进了河里 。几十万块钱的借条和路费都没了，他就这么走到范蠡家，去了范蠡 。在没有借条的情况下，范蠡不仅连本带利还了钱 。之后，范蠡为了扩大生计，三次资金短缺，各富户主动送钱上门，帮助范蠡度过危机，抓住机遇 。
短短几年后，成为齐国首富，拥有巨额财富 。据说齐国遭难时，灾民听说他们心地善良，乐善好施，千里迢迢赶来化缘，因此被后人誉为“富贵之人” 。
消息传到齐王耳中，齐王邀请范蠡入宫拜他为丞相 。这一时期，大力发展经济，促进了齐国与其他诸侯国的贸易往来，抵消了灾年齐国物资匮乏的困扰，为齐国经济文化的繁荣奠定了基础 。三年后，齐国富民强，范蠡被百姓奉为神，朝野人士也大唱赞歌 。这时，范蠡又辞职了:“做官让你自我感觉良好，经营一个家庭值一千块钱，对一个简单的布衣来说是极致了 。被尊重久了恐怕是不祥之兆 。于是，挂了玺，封了金，把家财都分给了朋友和穷人，然后带着妻儿离开了齐国 。
可以说，范蠡是成功和退休的典范 。他知道一切都会逆转，美好的事物在极端的时候会向相反的方向发展 。与其坐等势的逆转，不如适时开始 。这个道理很简单，但是在巨大的名利面前，又有多少人能做到呢？因为，一旦你成功了，人的自信心也会增强，很少会主动退缩 。现在很少有创业者急着退了 。看来商业是一条不归路，企业的发展有时候需要回头和反思 。撤退是为了更好的进步，反思是为了更多的智慧，就像范蠡的快速撤退一样 。这不是道家的消极思想，而是止于知识的智慧 。一切都会在巅峰时衰落 。当你到达巅峰的时候，你主动下台，是为了有机会爬上其他的巅峰，而不是狠狠地摔下去，摔成碎片，摔得万劫不复 。
范蠡举家迁往齐国西北的陶笛，重新改名——朱功，以一件简单的布衣，空空重新开始了他的家业 。认为陶地理位置得天独厚，东临齐鲁，南接楚、越，西接秦、郑，北接、燕 。这里是世界的中心，非常适合做生意 。果然，在范蠡的推动下，它很快成为春秋末期东周的经济中心和贸易中心 。
道自然，顺势而为 。
范蠡凭借地理位置优势，从事早期国际贸易 。范蠡对商业贸易的理解是:越国产蚕桑，齐国广耕锄，秦国多冶，赵国擅土木 。每个国家都有自己的特殊产品和需求 。做生意是为了促进商品交换，在国家之间交换需要的商品 。‘在惠及各国的同时，我们自然也会受益’ 。同时，范蠡还经营农业、养殖业等 。，并总结出许多管理策略 。它的本质特征是:顺应自然环境和趋势，预测事物发展的规律，然后用他的力量驱动其潜能 。
范蠡认为天气决定农业，天气的变化是有规律的，所以粮食的收获也是有规律的 。根据五行的更替，他总结出了好年景和坏年景发生的一般规律 。在农业社会，粮食价格的波动必然导致其他相关商品价格的波动 。当时以农产品为贸易主体，顺应这一变化规律进行贸易等于抓住了市场的关键环节，利润自然丰厚 。
范蠡总结出了根据季节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活多样的管理 。管理策略是“人弃我，人取我，顺其自然，伺机而动” 。他提出:“有水就有车，有旱就有船”，意思是洪水时做车生意，干旱时做船生意 。当洪水发生时，人们使用船只作为交通工具，这必然导致船只的稀缺和价格的上涨 。但是会有大量积压在干路上没用的车辆，价格会合适 。这个时候就会有大量的车辆以便宜的价格购买 。洪水一过，车辆就会稀少，价格就会上涨 。
2000多年前，范蠡根据市场供求关系判断价格波动 。他提出“论其盈与不足，则知其优与劣 。，即搞清楚市场是供不应求还是供不应求，并据此调整下一步的经营策略 。他还发现，价格的波动与自然规律是一样的，即商品的波动规律和幅度是极其有限的 。一种商品价格涨到极致就跌，跌到极致就涨，产生了所谓的“一贵一便宜，极致反反复复”的规律 。这完全符合现代经济学原理的论点 。
根据这一理论，范蠡提出了一套买卖原则和方法:当价格便宜时，应大量收钱 。他说“取珍珠玉石之类便宜的东西”，就是把降价的物品像珍珠玉石一样对待，尽量多卖，把珍珠宝石之类的物品小心存放 。当商品的价格上涨时，范蠡认为它应该“贵如粪土”，并卖掉所有的商品，就像它们被遗弃了一样 。不要指望价格会一直涨，因为价格会涨会跌 。


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