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利用风口短视频推广的方法 电商平台怎么推广( 二 )


另一个是新方案在投标时也要注意对成本的控制，投标最多不能超过你设定的目标价的140%，否则即使成功走出这个数量级，也可能面临成本超过目标价太多而难以压制的窘境 。
另外，成本本身就是一个动态的过程，和具体的计划有很大关系 。
因为Tik Tok的信息流被ocpm消耗，所以同样的cpm消耗同样的量 。这时候后端转化率越好，计划成本越低 。
所以对于成本考虑比较严格的公司，要特别注意每个方案的成本 。对于超出目标成本的计划，严格控制预算或优化物料，提高转化率 。对于低于目标成本的计划，尽可能多跑 。同时要尽可能的复制计划的要素，建立新的高质量的计划一起运行(注意计划不能太相似，否则无法审核，面临自己的计划和自己的计划的两难) 。
当然，值得注意的是，对于还在学习期的计划，可以先不把成本作为核心考核要素 。因为这个时候学习模型还不太稳定，可能会出现你出价10元，最终每个50元都用完的情况 。但是，只要你的计划过了测试期，也就是产生的转化数超过20，通常这个成本就会接近你的出价 。
同时，对于测试期内成本过高的方案(超出目标成本20%)，Tik Tok也将全额支付超出部分(前提是该方案得先过测试期，且调标不要太频繁，一天内修改标书或定向不要超过两次 。具体支付规则见下图) 。当然，如果你的成本在测试期后仍然没有降低，那就说明这个计划研究的模型不准确，你可能要重新制定计划才能运行 。
还有一点需要注意的是，对于那些测试期未通过且难以暂停的计划，要及时删除，以免影响账户权重 。如果你有更好的计划在其他平台上测试，你也可以把它带到Tik Tok 。
2.3发布策略
关于投放策略，头条后台提供了三种策略:均衡投放、优先跑量、优先低成本 。每个公司都可以根据自己的目标选择相应的策略来运行 。
2.4视频
还有很重要的一点就是视频 。至于Tik Tok算法，视频更看重ctr、播放完成率、下载按钮点击率 。影响这些指标的核心因素是标题和内容 。
先说题目 。
如何通过一个醒目或者吸引眼球的标题抓住用户的眼球，是任何一种内容都必须注意的问题 。
常用的策略有震撼身体、利用数字表情、利用厌恶损失制造头条、制造悬念、开门见山等 。更普遍的是，Tik Tok的用户更喜欢一些新颖或者猎奇的内容，这类内容的效果一般不会太差 。Tik Tok后台还为我们提供了系统推荐标题和一个计划对应多个标题测试的功能 。
同时，就内容而言，Tik Tok更注重标题与内容的匹配度 。标题里不能打某个点，视频讲的是另一个点 。这种材料转化通常很差 。另外，在视频的前3秒，要尽量通过制造一些问题或悬念或惊喜点来抓住用户，提高ctr 。
Tik Tok信息流最长的内容可能不会超过1分30秒(一般在1分钟以内)，所以在1分30秒内给用户展示一些记忆点和兴趣点，引导用户转化就显得尤为重要 。
这里我推荐的是进行一个小的流量测试，找到适合你产品的内容策略 。比如前两天爆的某品牌的面膜，通过功能点组合测试(补水、滋养、起泡等 。)+宣讲策略(发泡实验测试、kol直播、知识内容宣讲)+人群定位(低端、中端、高端)，并在大规模推出前找到最适合该产品的投放策略 。
对于Tik Tok的用户来说，点击一些新奇的点通常不会太糟糕，但这也因产品而异 。比如，一些新颖的产品描绘了一个用户更喜欢的引人入胜的情节，一些电商产品更有效地直接讲述了一些兴趣点，一些在线服务产品甚至不需要铺垫 。直接讲产品功能更简单，更直接，更有效 。
俗话说，适合你的产品才是最好的 。在大规模投放之前，我们首先要做的就是在抖音平台上测试出适合你产品的内容策略、定位策略等等 。
2.5登录页面
最后一个重要的转换点是登陆页 。
如果说视频内容最重要的作用是给用户提供记忆点或兴趣点，那么登陆页最重要的作用就是加深这些记忆点和兴趣点，给用户一个为什么要下载它们来完成相应需求的理由 。
因此，针对不同的视频内容制作不同的登陆页面就显得尤为重要 。
首先，登陆页要进一步承接视频中提到的一些点 。比如你的视频讲的是可以帮助你更好的xx的xx功能，那么你的登陆页就要重点讲我的产品中的xx功能是怎么样的，如何更好的帮助你满足你的需求 。
当然，这还不够 。登陆页除了要加深这个记忆点或者兴趣点，还要尽可能展示更多更深的关于产品或者认知的内容 。


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