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奢侈品营销模式分析，盘点其价值观念与利益取向( 三 )


L 奢侈品和大众商品的战略差异
但奢侈品之所以能使用这种战略思维模式，主要是因为其产品有足够的品质保证，品牌在市场上已经是安全的代表 。这是众所周知的事情，也是奢侈品营销的必要基础，这里就不赘述了 。
然后大众商品相应的涨价需要大量的市场数据和调查来支撑，然后“委婉”地实施涨价策略 。原因在于大众商品不具备稀缺性和品牌文化价值，其涨价需要面对大众消费者从众多同质化产品中选择的“比价心理”，以及来自市场竞争对手的定价策略调整影响 。
2.价值的灵活包装
L 奢侈品牌的历史
正如奢侈品的特性所说，品牌需要历史沉淀来提炼形象和个性，也需要品牌符号完善和情感元素打磨融合的过程 。这也是为什么奢侈品牌往往会做一些与商品基本没有直接关系的活动，却能打动目标客户和大众，甚至在目标客户的潜意识中植入品牌所需要的本质信息 。
比如中国的品牌年轻化趋势越来越深远 。奢侈品牌请本土明星偶像代言其公关活动很正常 。这些活动可能与商品无关，但要体现出对明星和品牌代表的文化和情感特征的融合，在明星的影响范围内获得有消费能力的目标群体，从而将顾客带入到明星和品牌营造的销售环境中，进而通过偶像化心理和彰显心理达到高溢价商品的销售推广 。
L 故事是品牌的软包装
那么，只有活动的互动和推广才能产生品牌沉淀吗？当然，不可能 。品牌需要一个故事，产品也可能需要一个或几个故事 。这些故事将作为品牌形象建设和产品价值提升的主轴 。最终目的是围绕主轴丰富品牌，为目标客户带来更真实、更易接触的品牌文化和理念 。同时，这种方法的作用是公关传播和营销环境建设的真正效果的关键，这些要素是奢侈品品牌体系的重要组成部分 。
比如Louis Vuitton-LV品牌诞生的故事，其创始人经历了从家乡村庄到巴黎的400天旅程，展现了其品牌的执着精神和理念 。LV坚持和代表的不仅仅是产品的品质和精致，更是坚持走品牌个性化发展和打假人道路的证明 。
围绕这个故事，LV可以通过旅行和坚持两个元素展开一系列的品牌活动和宣传，而公关传播的目标是将品牌价值转化为情感信息，传递给目标大众，从而促进商品溢价和营销策略在顾客心中营销环境中的共鸣和合理化，促进顾客对品牌传播活动的反馈和行动 。
L 软包装是硬核加持的关键
从软包装的公关传播功能出发，建立品牌与大众的情感关系，将品牌的核心价值观有效地注入到产生情感共鸣的目标客户中，让客户理解传播信息，认同品牌文化中蕴含的理念和内涵，进而在意识层面植入产品溢价的思维逻辑 。也就是说从情感基础影响意识，再通过有意识的反思影响思维逻辑，最终形成思维层面的价值对比合理化和心理层面与品牌内涵的高度关联或融合 。
因此，软包装使品牌的产品价值与消费者追求的“理想”完美融合 。可见奢侈品的高溢价和涨价并不是漫无目的的，相应的，也可以看出其顾客不仅仅是购买商品 。奢侈品卖的是物质丰富的人需要的心理价值，消费者买的是他们追求的心理需求 。[/s2/]


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