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一套完整的保健品推广方法 保健品会议营销模式和主持稿件( 二 )


另一个被称为会议营销“四大家族”的是中脉 。风调雨顺 ， 奥运罕见 ， 夕阳美丽 ， 经销商体系有很多交易所 ， 而中脉是分公司(子公司)公司和办公体系 ， 2006年才被迫改制 ， 所以相对封闭 。中脉首先搞的是“柯岩” ， 跟保健品关系不大 。后来 ， 功能性内衣开始进入保健品领域 。最初几年 ， 我们没有看中会议营销 ， 而是用广告开路 ， 但是雷声大雨点小 。做功能性纺织品的盛世 ， 无疑成了中脉直接学习和挖墙脚的对象 。当会议营销逐渐成为中脉的主要营销方式后 ， 在销售上迅速超越了岁月 。
无论中脉还是珍奥 ， 除了会议营销 ， 还投入了广告 ， 年销售额超过10亿元 。因为所谓的营销只是一个信息传播的过程 ， 会议营销的优势在于善于人际沟通 ， 就像挖一口井 。水很深 ， 但嘴很小 ， 影响力毕竟有限 。广告是大众传播 ， 就像一个池塘 。水浅 ， 但面积大 ， 影响广得多 。中脉和珍奥都实现了两者的结合 。但是当时为什么不宣传更厉害的时代呢？主要原因是企业处于不同的发展阶段 。这个时候 ， 当年的主要精力其实不在营销上 ， 而是在“曲线MBO”然后在香港上市 。此时 ， 一年处于“静默期” 。上市后 ， 重心转移到资本市场 。可惜没有大的突破 ， 徘徊在生死边缘 。直到2015年 ， 当快速销售市场风起云涌时 ， 长期休眠的睡眠系统似乎又成了一块热蛋糕...
保健品最辉煌的时代应该是在2004年 ， 当时除了直销 ， 国内还有四家年销售额超过10亿元的保健品企业 ， 分别是上海绿谷、大连珍奥、南京中脉、上海健特 。其中 ， 前三家企业的营销模式主要是会议营销 。国内保健品市场呈现“otc、特卖、直销”三分天下的局面 。在这三种营销模式中 ， 只有慧品是原生营销模式 ， 其他两种营销模式都是外来的 。
从1998年至今的二十年间 ， 以“四大家族”企业为代表的会议营销 ， 与以安利为代表的直销渠道、以史玉柱为代表的广告渠道一起 ， 成为中国医疗保健行业三大营销模式之一 。在2005年的巅峰时期 ， 它一度成为该行业效仿的风向标 。从“[S2/]四大家族”开始 ， 保健品公司多如牛毛 。从上海到富裕的村镇 ， 姐妹会、茶会、座谈会和旅游已经成为老年人生活的一部分 。
然而 ， 好花不常开 ， 好时光也不会一直存在 。
【一套完整的保健品推广方法 保健品会议营销模式和主持稿件】没落 ， 这些巨头企业原有的精英骨干成员都拉拢了一批兄弟“自立为王” ， 整个行业“多、小、散、乱”、支离破碎 。[/s2/]行业失去了领头羊的榜样 ， 在一次又一次的市场危机浪潮中跌宕起伏 。随着中小企业变得更加干燥 ， 它们变得更加困惑...


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