营销战略怎么写，包括哪些方面( 二 )
态度指数-a
频道索引–d
D=C*R*T(信道满意度指数*终端性能水平*终端覆盖指数)
【营销战略怎么写，包括哪些方面】覆盖指数–r
绝对覆盖率 相对覆盖率 有效覆盖率例如 ， 一家快速消费品公司在A市场有1000名客户 。根据二八法则 ， 优质客户有200个 ， 总共800家店 ， 其中150家店是优质客户 ， 100家店分布后继续进货 。
所以:
绝对覆盖率=800/1000=80% 相对覆盖率=150/200=75% 有效覆盖率=100/200=50%终端性能指数–t
终端:零售店(T1)销售员(T2)网店(T3)...
T=T1+T2+T3
步骤6:市场测试
选择有代表性的目标市场进行测试 ， 并制定相应的市场标准 。
举例:一线市场北、上、广、深；二线直辖市和省会市场；三线市场和地级市
步骤7:提升复制
将试水市场的渠道、推广、团队、薪酬、预算等标准复制到同类型市场的过程
以上 ， 欢迎各位同仁积极评论 ， 转发 ， 惠及更多企业主和营销人员 。谢谢大家！
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