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什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍( 二 )


营销方案制定后 ， 一般需要对设计好的方案进行评估和论证 ， 避免主观原因造成的失误 。评估营销计划的方法主要有以下几种:
1 。经验判断
经验就是借助评价者已有的经验来评价设计方案的可行性 。评价人的体验包括自己的直接体验和借助他人的间接体验 。
2 。逻辑推理
逻辑推理是借助逻辑原理对要论证的方案进行正确的推理 ， 并据此判断方案的可行性 。在逻辑推理中 ， 类比推理是营销方案评估中经常使用的一种方法 ， 即根据其他成功的方案来推断当前的方案 。但在采用这种方法时 ， 需要明确论证方案和其他成功方案的前提条件 ， 或者只有两个方案的前提条件相似时 ， 这种推断才是科学的 。
3 。专家论证
专家论证是指将营销方案提交给具有丰富知识和经验的营销专家进行论证 ， 并借助营销专家的知识和经验做出判断 。这也是营销方案论证中经常使用的方法 。
4 。点选择测试
对于一些涉及面广、投入金额大的营销方案 ， 除了以上方法 ， 还可以选择有代表性的市场进行试运营 ， 以此来判断方案的可行性 。
(五)组织实施
营销方案经过评估、验证和试运行后 ， 如果情况良好 ， 可以进入正式实施阶段 。在实施阶段注意以下问题:
1、将稳定性与灵活性相结合
一般来说 ， 营销计划应该是相对稳定的 ， 但当情况发生变化时 ， 可以通过适当调整计划来更好地发挥计划的功能 。
2、程序与机会的结合
营销计划作为企业文件 ， 应该严格按照程序执行 ， 但这并不意味着排除所有机会 。需要注意的是 ， 利用好机会是营销计划的最好补充 。
3、交替与交叉的结合
交替是指完成一个步骤后紧接着下一个步骤 。交集是指多个步骤的交集 。在运营阶段 ， 不搞“一刀切” ， 可以大大提高营销效率 。
4、全面实施与不断反馈和调整相结合
计划能否全面实施 ， 关系到企业目标的实现 ， 甚至关系到企业的生死存亡 。但在执行过程中 ， 需要及时反馈执行情况 ， 出现问题时及时调整策略和行动 。
(六)评价效果
营销计划实施后 ， 有必要对其效果进行衡量 ， 这将有助于完善营销计划 ， 使其处于良好的循环状态 。
营销策划效果的评估可以在方案实施过程中进行 ， 也可以在方案实施后进行 。前者有利于及时了解前一阶段方案实施的效果 ， 为下一阶段更好地实施方案提供指导 。后者有利于设计未来的营销计划 ， 为企业的营销活动提供依据 。
评估营销策划方案效果的原则包括有效性原则、可靠性原则和关联性原则 。所谓有效性原则 ， 是指营销策划的实施效果能够通过评价真正反映出来 ， 特别是要选取有代表性的评价指标 。所谓可靠性原则 ， 是指以评价指标、评价方法和评价对象为主要内容的评价工作 。应该有连续性 。所谓相关性原则 ， 就是评价的内容要与确定的营销策划目的相关 ， 防止空广泛或不相关的评价活动 。
评价营销策划实施效果的主要指标有:
1、销售收入
企业的销售收入是指销售产品和提供劳务所取得的货币收入 。在所有销售收入中 ， 产品销售收入是其主要组成部分 。
2、利润接收者
企业利润收入是指企业在生产经营过程中取得的各种收入扣除各种费用后的余额 ， 是评价营销计划综合实施效果的重要指标 。在企业的获利者中 ， 产品销售利润是主要部分 。
3、市场份额
市场份额是指某一品牌产品在某一时期、某一地区的市场份额 ， 体现为同等条件下该品牌在全行业销售额中所占的百分比 。市场份额是评价企业营销计划的重要指标 。
4、品牌形象和企业形象
品牌形象和企业形象是评价企业营销计划实施效果的常用指标 ， 具体体现为企业(或品牌)的知名度、美誉度、印象度和重复购买率 。特别是在现代社会 ， 当消费者的需求越来越理性时 ， 人们更加关注这些象征性的价值 。


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