工业品营销有哪些特点，工业品营销策划案例分析( 二 )
介绍他到上流社会圈子 圆的能量不可忽视 。一次成功的冒险可能是偶然的 。如果你能把自己融入一个商业的大圈子，那么更多的成功将会得到组织的保证 。工业品销售人员，如果有条件，先把自己变成“万事通” 。顾客喜欢喝葡萄酒，你可以翻开脑海中的品酒书，打动他们 。然后，你会介绍一些品酒师或者收藏家去联系他，你就单纯的以高雅为乐了 。这样你就可以成为某方面的专家，成为他们的导师 。
只有静下心来，才能倾听自己内心的呼唤，才能意识到组织的实际需求 。比如你去了一个寺庙，跟着和尚一起吃素，第二天你会觉得更空精神 。工业品销售人员如果能找到这样一个合适的机会，一定会推荐给客户企业的高管，陪他们去山里悟道 。少吃喝，多心灵交流，资深工业销售人员，总是在成就别人的同时成就自己的事业 。如果一个人能被别人全心全意的接受，他就不用推销自己的产品了 。正如一些销售大师所说，一个能够推销自己的销售人员再也不会被自己的销售业务难倒了 。
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