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个人创业计划书怎么写，撰写注意事项及范文赏析( 二 )


4 。项目竞争分析
介绍企业所属主要行业的基本情况，如行业业绩分析、竞争对手的市场份额、主要竞争对手、潜在竞争对手及市场变化、公司产品的竞争优势、企业在整个行业或行业中的地位、企业竞争对手的相关信息等 。
5 。项目营销计划
介绍主要企业的发展目标、营销策略、发展计划、实施步骤、销售结构、整体营销策略的制定及风险因素分析 。可以从营销方式、销售政策制定、销售渠道主要业务关系、销售团队情况及销售福利分配政策、促销及市场渗透、产品价格、市场发展规划、销售目标等方面具体介绍 。
6 。企业管理简介
介绍公司的管理理念、管理架构、管理方法、关键管理人员的基本情况等 。
7 。项目投资描述
介绍投资过程中主要企业的相关说明，包括资金需求、用途和投资形式，如资金需求说明、资金使用计划和进度、投资形成、资本结构、回报、还款计划、资本原始负债结构说明、投资抵押、投资担保、吸收投资后的股权结构、股权成本、投资者参与公司管理的程度等 。
8 。项目投资回报和退出
告诉主要投资者如何收回投资，何时收回投资，以及回报率如何 。如股票上市、股权转让、股权回购、分红等 。
9 。项目风险分析
主要介绍了该项目未来可能遇到的各种风险，如资源风险、市场不确定性风险、生产不确定性风险、成本控制风险、R&D风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等 。，以及应对这些风险的具体措施 。
10 。业务预测分析
增资后5年内公司的销售量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率的测算依据 。
十一 。项目财务分析
主要是估算未来五年的营业收入和成本，计算并制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表，计算盈亏平衡点、投资回收期、投资收益率等 。
一份成熟的商业计划书不仅可以描述创业公司的成长历程，展示其未来的成长方向和愿景，还可以量化其潜在的盈利能力 。这就需要创业者对自己的公司有一个全面的了解，思考所有存在的问题，对可能存在的隐患做好预案，能够推出有效的工作计划 。商业计划书的第二部分是一个展示企业方方面面的平台 。企业家对自己的企业了解得越多，他们就能越快抓住投资者的注意力，并有效地筹集资金 。
商业计划书的第三部分：附录 附录经常被用作商业计划的补充说明部分 。由于篇幅所限，有些内容不宜在专题部分多做描述 。附录的作用是提供更多更详细的补充空来完成题目部分未完成的内容或需要提供参考资料的内容，供投资者阅读 。每一份商业计划书在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中财务的总结 。附录的内容是:
1 。附件
(1)营业执照复印件 。
(二)董事会名单及简历 。
(3)主要管理团队名单及简历 。
(4)技术术语的描述 。
(5)专利证书、生产许可证、鉴定证书等 。
(6)注册商标 。
(7)企业形象设计和宣传材料(标志设计、宣传册、出版物、包装说明等 。)
(8)简报和报告 。
(9)场地租用证明 。
(10)工艺流程图 。
(11)产品市场增长预测图 。
2，计划
(1)主要产品目录 。
(2)主要客户名单 。
(3)主要供应商和经销商名单 。
(4)主要设备清单 。
(5)家庭问卷 。
(6)估算分析表 。
(7)各种财务报表和财务概算 。
一般来说，商业计划书的内容和格式都有一定的规则，大同小异，但更应该考虑几个关键方面:
(1)产品的独特性，尤其是项目的进入壁垒 。
(2)盈利模式，即客户为什么一定要买你的产品，增长潜力有多大 。
(3)对于市场分析，必须给投资者明确的目标客户概念，潜力分析要有理有据 。
(4)公司战略和产品竞争策略，这也是投资者关注的重点 。
(5)短期和中期资金使用计划 。
(6)营销模式的有效性 。


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