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服装创业计划书怎么写，最新服装店创业案例( 二 )


厉害！一个打工妹不可思议的故事:我淘宝路上的一个商友阿里的创业传奇 。
店面装修一共花了5000，还省了一些花，包括我自己的小作品，所以省下5万 。
四 。商品选择和购买渠道
一切只因东风 。让我们言归正传 。我应该谈谈如何购买赚钱的工具:衣服，如何购买和选择商品 。
一、商品选择和购买
1.选货:选样、款式、品牌、数量 。
选货要根据当地市场情况:有什么新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我能做到心中有数 。
以品牌和杂牌为主，以外贸商品为主 。
采购要适销对路，合适，要编制采购计划 。当然也可以在购买的过程中进行修改 。进货的时候先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再着手实施购买 。
尽量少卖，然后适量买入 。因为是新店开业，所以款式肯定多，给顾客选择余地大 。
采购安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只装一部分新品，一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
不要等到差不多的时候才准备好“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮的商品 。可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排！
2.购买渠道:
上海七浦发服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场 。新店暂时只在七浦发服批发市场有 。同城附近方便 。以后销量上去了，我们就去杭州四季青服装批发市场 。
动词 （verb的缩写）劳动力规划
我打算招三个人，两个小姑娘，最好是漂亮MM(不要骂我，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，两人轮班 。另外还要招一个年纪大一点的阿姨和我自己轮班收银，基本上要一直在店里看着(除了进货或者重要的事情，自己创业累一点也合适) 。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提高到月营业额的1%，会提高她们的积极性 。大妈也一样，800/月+1%提成 。收银员有问题，就要负责 。
不及物动词投资额和每月费用分析
1.房租:5000/月，三付一付20000 。
2.装修费5000元 。
3.衣服首付款2万元 。
4.其他费用1000元
5.员工的工资可以在第一个月的月底结算，不计入最初的5万元 。
6.剩下的4000作为流动资金 。
七 。市场战略
一、开业促销
一切准备就绪后，我们就可以正式开业了 。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖 。同时在周边小区发放一些传单 。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种，给顾客足够的选择 。这个和其他品牌店不一样，不是主打款卖的！在产品陈列上，要突出自己服装的特点，陈列大衣、裙子、裤子、西装等 。分开 。除了店铺外观整洁，也为有目的性购买的顾客提供了便利 。如果他们只想买裙子，只需要在裙子品类里选择 。如果他们买裙子想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！一大笔钱可以让模特打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品应该经常更换 。你不能偷懒！
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第三，长期发展的营销策略
1.原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档为辅(高档适量点缀低档) 。
2.政策:尽量把各个环节标准化，以便以后发展链条，也就是模式复制 。
3.服务:培训营业员的基本兴趣，对客户的服务态度，服务宗旨 。不管顾客买衣服还是少花钱买衣服，都要微笑送行，满意离开 。只有这样，他们才能有好的口碑和回头客 。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求 。
4.方法:
(1)第一次去商店的惊喜
①免费赠送小饰品、挂件，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库) 。
(2)增加他下次来店里的可能性
(1)传达每周有新货上架的信息 。
②利用客户数据库，以某种借口给予小恩小惠，让他们来店里领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(定量)或生日礼物 。
③购买适量的女士手包，告知顾客购物满400元送一个女士手包(女士手包应在店内展示，38元内购买标价300+的为宜，给顾客物有所值的感觉)，或累计消费600元及以上 。(赢得奖励后，将再次累积)
【服装创业计划书怎么写，最新服装店创业案例】


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