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营销推广策划方案怎么做，一份完整详细的营销推广策划( 二 )


很多人觉得这是废话 。价格越低，销路越好，这是肯定的 。但我还是觉得这个思考过程不能少 。不然万一哪天目标是1w销售额，可能很多人都不知道卖什么类型的课程了 。
策略第一——用什么样的策略来实现目标？
我们已经知道要卖1块钱的作文引流课程了 。课程价格1元，课程次数4次 。
已经涉及到具体的策略了，先看看吧 。
做什么样的活动才能让最高销量2000的新版平台达到1W份？
(这里先不说明具体的活动方案，只是探讨可行的方向 。)
促销活动？
销售过程中常见的转化型活动形式主要有限时抢购、秒杀等 。，主要是为了让用户在最终付费阶段有行动的动力 。
根据之前的数据分析，我们不可能用限时抢购、秒杀等活动来达到1W的销量 。，依赖于现有的平台流量 。
团体活动？
如果现有流量无法变现，就要考虑如果利用现有流量带来更多的销售，比如可以参考的形式，比如分组 。
但是集体活动能满足我们的需求吗？以常见的三人组为例 。按照原来最好的销售情况，2000人参加团 。即使不考虑虚组，假设100%组成，最后也只有6000个销量 。
类裂变活动？
2000人-10000人，平均每人要5个人才能带来流量 。我们必须利用裂变活动 。
我们先来看看我们的理想转化逻辑，给定裂变活动 。
也就是说，把原来可能的2000个客户作为初始种子用户，这样每个客户带三个客户，每个新客户带三个用户，依次循环 。
假设每个环节的成功率为50%，即2000人中成功邀请3人的比例为50%，即2000人最终可以邀请3000人 。新的3000人继续邀请的概率也是50%，即1500人进行下一次邀请，成功率是50%，即可以邀请2250人，以此类推，如下图:
按照逻辑推理，用裂变思维就能完成我们既定的1W目标 。
【PS:不要问为什么成功率是50% 。我瞎编的 。在实践中，我们应该根据过去的数据进行严格的推理]
至此，我们已经有了目标实现的路径:
第一步:让平台原有流量中的2000人参与我们的裂变活动；[可以理解为参与]
第二步:确保邀请三个人参与裂变活动的成功率达到50%；【可以理解为传播】
方案已发布–先试一试
到现在为止，我们已经知道要做一个以转化为导向的课程销售活动 。销售的课程都是1元的引流课程，销售目标是1w份 。为了实现目标，我们将采取裂变活动的形式 。为了保证活动效果，需要2000人参与，每个环节的转化率可以达到50% 。
接下来，我们需要构思一个具体的活动计划 。
赶紧拿出方案来！–活动简介
我们要设计一个贴近学习本质的裂变活动，妈妈们愿意参与其中 。
介绍《谁是好妈妈》:
课程内容：120分钟掌握命题作文的写作方法 课程安排：1元4次课，每次课30分钟 活动简介：主要活动领域:
1元解锁第一期，每邀请一人解锁下一期，邀请三人后免费解锁所有课程/直接支付剩余99元解锁所有课程 。
活动分支:
1.如果邀请3人以下，可以解锁部分课程，其余按照33元/节课换算购买 。
2.学习结束后，需要提交一篇以“我的妈妈”为主题的作文 。提交的话可以赠送价值199元的《小学写作全集》 。
3.所有上传的“我的妈妈”都可以选择是否对其他人可见，用户可以在活动版块看到其他小朋友写的“我的妈妈”的样子 。
4.学员学习完课程并提交作业后，将获得“最会写字的好孩子”荣誉证书
活动时间:(时间随机选择，如果能找到借用的时间点就更好了)
课程解锁后1年内有效，但此活动持续7天 。7月1日至18日可报名，报名后作业提交截止时间为7月30日 。
啊，找了这么多谈资，最后的活动方案就这么没了 。
赶紧拿出方案来！–活动解决方案
回顾目录，在我们的方案中，需要解决两个问题，一是吸引平台用户参与，二是带动参与用户邀请用户 。
第一步，解决如何让妈妈参与进来的问题，让平台原有流量中的2000人参与到我们的裂变活动中来；
在这里，小刀构思了这样一个主题:“谁是好妈妈？"
主题阐述:
从需求来看:小学生写作以命题写作为主，普遍印象是“我的妈”，命题类作文是刚需 。
【营销推广策划方案怎么做，一份完整详细的营销推广策划】从情感的角度:从我们都知道孩子是“别人的孩子”，而母亲其实很不放心的事实来看，我在孩子心目中是一个合格的母亲吗？


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