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市场推广工作内容介绍，盘点市场推广和销售的区别( 二 )


各大互联网公司都讲试错，但我觉得试错对于创业公司来说是个伪命题 。小公司和大公司不一样 。小公司的试错成本太高，一旦犯错，公司可能就完了 。
所以小公司的推广和投放要一战而成，才能达到最大的效果 。
有几个主要的核心点:
毕其功于一役，如果本年度有100w营销费用，就不要分开用，一次性花掉，所有的准备和结果都以这一次作为衡量 。一定要明确一个最适合的营销节点，推广如果不跟着营销节点走，就纯是浪费钱 。比如电商，618、双11是固定节点；比如旅游，10.1，春节是旺季；就按照这个节点来 。虽然这时候的渠道费用是水涨船高的，但用户的注意力也就在此时 。投放渠道选择上，一定要花最大的精力 。同样价格，选到最适合的渠道，同一个素材，可以有很多种优化方式 。而且要尽可能做好每个渠道的数据统计和流程考虑，这时候真的是细节决定投产比 。综上所述，花钱的建议就是选择好时间节点，做好所有细节准备，把钱一次性花完 。
四、学会复盘，并敢于拥抱变化 前几天和一个认识的经销商聊天 。我从百度代理变成了抖音短视频代理 。而且朋友圈有一个现象，很多投放渠道跟着热度走 。哪个渠道火，去找代理商 。
其实这代表了一种现象 。风向在变，从线下到线上广告，从微博微信到短视频平台，从品牌广告到效果广告 。用户的注意力在变，投放也跟着变 。
企业也是如此 。不管是什么品类，都是因为某个商机或者出路，在一开始就进入市场的 。但在做的过程中，无论是具体的渠道选择，还是推广方式，甚至是客户群和商业模式，都可能有变化 。
毕竟在你真正创业之后，你才能感受到什么样的产品才是更有价值的，适时的重新开放，拥抱变化的能力 。时代和潮流不会因为个人的固执而停止 。我们要做的是对企业负责，对生存负责，对员工和用户负责 。
五、一些不花钱但有用的公关建议 除了以上建议，还有一些花费不多，但对公司初创期有效的建议 。
对于大多数行业来说，创业公司的公关确实是一个性价比比较高的手段 。
品牌词和行业词搜索占位，很少成本的seo优化，就能让初创公司看起来更专业可靠，也能获得一定的长尾客流，这是万里长征第一步 。占位精准社区，贴吧、论坛、百度知道等渠道，虽然很基础，但仍是被大多数公司所忽略或者做不好的地方 。这里主要有一个核心点，在有效的讨论阵地，客观的出现公司信息 。不要想着夸大说辞或者老是强制做广告，现在的用户都不傻 。多些异业和BD合作，也可能会有不一样的收获 。之前旅游平台很多系列合作，都是做好的基础内容情况下，去找到的精准合作方，这些对创业公司都是巨大帮助 。其实经验还是很多的，创业公司没钱想获得关注真的是一件绞尽脑汁的事情 。
曾和队友化妆万圣节服装游行宣传，上深圳地铁微博；还让海外帅哥美女给媒体老师拜年，获得老师免费转发等等 。
这些都很有意思，但毕竟是小伎俩，很难为公司产生核心价值 。以上建议，在我看来，确实对创业公司有帮助 。
最后，祝所有小公司都能蒸蒸日上 。他们不一定要长成参天大树，但只要能赚钱，就对得起创业的小伙伴 。


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