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企业如何推广产品，投资计划书案例( 二 )


注意:集贸市场的推广会影响产品的品牌形象吗？是或不是.如果我们的展示台制作精美，产品展示漂亮，现场促销员的形象质量过得去，选择相对高端的巴扎，那么不仅不会影响形象，虫草汤的推广也会成为嘈杂环境中一道亮丽的风景线 。
3.虫草汤营销渠道之三:健康社区推广 。
考虑因素:现在很多住宅小区开发商都打出了“健康住宅小区”的口号 。在这种背景下，针对广东特有的大量所谓“师奶”“二奶”现象，针对他们以给在外打拼的男人做汤为手段来夺取男人的心理，我们有一种推广住宅小区的倾向 。虫草产品的滋阴壮阳功能也迎合了这种需求 。
操作方法:把握正确的时间 。下午两三点钟是这些不上班的女性最清闲的时候 。我们会在社区介绍虫草汤料烹饪的知识，现场用蒸的方式进行推广 。
如果虫草汤企业常规的三三两两的做报纸、电视、传单，很可能摊广告费的效果不会很大，广告费浪费了，市场也启动不了 。不如采用以上渗透策略，在宣传推广上集中两三个有力的亮点，集中火力推广 。只要是有利于产品的创新推广方式，都可以去做，去尝试 。比如喜欢煲汤的人，经常去书店翻翻汤书，这也是我们目标客户比较集中的地方 。
我们组织了一个宣传团队，经营一家书店 。他们的工作是每次去书店都要翻汤书 。每当有关于冬虫夏草煲汤的页面，他们都会放入一张我们设计精美的虫草汤的宣传单 。如果我们把一个城市的所有书店里的做汤(冬虫夏草)的书都装满，不断重复，效果会比只是在大众媒体上做一个常规的广告要有效和经济得多 。
由于预算有限，我们还利用一切可以利用的资源，动员公司所有员工成为公司的兼职促销员，比如:
手袋体广告:员工基本都是坐公交上班，每天都可以拎着虫草汤手袋上班 。女同事周末带着虫草汤包逛街，也是对产品的移动宣传 。
在书店推广汤汤书插页:鼓励大家在书店阅读时寻找汤汤书，并随机插页虫草汤的广告 。
业余理货员:平时去超市购物，看到公司的产品包装，把她放在显眼的位置 。
制造:看到店里没有虫草汤品，就问有没有虫草制品卖 。听说某某虫草产品不错 。提示店内有现货 。
网络宣传:要求每个人发邮件，在签名文件上加上公司网址，加上产品广告语“某某虫草汤，让你每天健康呼吸” 。你每发一封邮件，就为公司的汤做了一次广告 。
BBS的宣传:要求员工在平时上网时，把讨论煲汤、健康养生、住宅小区的论坛网址全部发上来，并要求员工巧妙发帖，宣传我们的汤品 。
有些人可能会看不起这些小“招数”，但对于所有的小商家来说，这是一种不花一分钱的实用有效的推广方法 。
三天找到了一份三个月都找不到的工作
下面举一个我个人策划的“我们的潜在目标消费者集中在哪里，我们的营销就集中在哪里”的应用的简单例子，让一个女生在五天内成功找到工作，可见这种方法的威力之大，应用之广 。
有一次，我在深圳遇到一个漂亮的女孩 。她是重庆一家航空公司的退休空姐姐 。她真的很漂亮，但是在深圳找了近三个月都找不到工作 。她当时只想找一份月薪1000多元的文员工作 。问了原因，我才意识到问题所在:她没有文凭，除了空妹子没有公司工作经验，不会用电脑和打字做文员，投了几十份简历几乎没有面试通知 。我对她说，你只需要分析“目标公司在哪里，你的简历就会出现”，修改简历，有目的地发给这些公司 。我保证你能在一周内开始工作 。于是我用广告公司产品的定位方法帮她改简历:
广告语是简历标题改为“空妹子来深圳找工作” 。从上万份简历中脱颖而出 。
目标受众:港资企业深圳办事处前台文员 。因为一般的企业，包括正规的外资企业，讲的都是文凭和技能(打字)，她绝对不会考虑给这些公司发信，肯定会浪费时间和精力 。而小港资企业注重形象，但不拘泥于学历，优势可以发挥 。
优点:空大家都知道我姐形象好，但是你一定要根据企业的需要来写 。没有一个人事主管会主动去评判和思考空姐姐相对于店员的优势:“我接受过专业而专业的微笑训练，给你的客户带来甜美的微笑；我接受过站姿和坐姿的专业训练，声音也接受过专业训练 。我的良好形象会给企业加分不少 。更重要的是，做了几年空姐，我的客户服务意识无与伦比 。。。。。“另外，长相的优点要直接公开写“我漂亮大方，气质高雅，自信善良，明眸皓齿” 。“花瓶”没有错 。即使在深圳，能做成高档的“花瓶”也不多 。如果你加入公司，你可以学习你的工作技能，你可以通过努力从花瓶变成熟练的白领 。


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