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折800上的东西怎么样，下载折800天天特价( 二 )


800%折扣盈利模式及现状
徐欢: 800%的折扣会根据具体类目限制商家数量，因为我们要解决的是信息爆炸用户无法选择的痛点 。有一位用户告诉我们，她以前在淘宝上购物，有很多性价比不错的东西，但是搜索过程比较耗时 。800%的优惠会帮她减少挑选时间 。
当备选供应商过多时，800的折扣内部会有PK机制 。我们买家会通过性价比对比来选择是否推荐 。目前，平台上有超过10000个商家，平均SKU在线约20万 。售卖模式通常不是长期合作，但有一定的周期性商家 。八折的盈利模式是佣金收取，一般是交易额的5%~8%左右 。
在与商家对接方面，徐欢告诉连线网:800的折扣既包括上门商家，也包括主动找上门的商家 。买家负责这两部分的比例大概是1:1 。以床上用品为例:江苏南通的床上用品很不错 。想以800的折扣购买一些性价比高的产品，除了拜访商家寻求合作，还会深入对方寻找性价比更高的产品 。
目前八折特卖和导购的比例是9:1，手机用户比PC用户多 。
仓库规划和海外布局
徐欢:我们暂时先不做物流，因为800%的折扣来自广泛的客户 。至于仓储，我们已经开始实施了 。800%折扣和JD.COM的区别在于，JD.COM的仓库在消费者旁边，而我们的仓库在供应商和货源旁边 。
目前八折在供应链上做的更多，价值更大 。至于海外计划，首先海外产品已经八折入驻，但是我们的产品走出去还是很困难的 。首先质量要达标，然后就是文化和语言的门槛，给供应商压力很大 。当然，平台也会推动市场向前发展，这个我们都会考虑 。
用户画像和核心价值
徐欢:我们在江浙沪的用户最多 。一个可能是因为江浙沪的互联网比较好，而且以女性居多 。这些是我们大概的用户画像 。我们这里做特卖对时效性的要求很高，所以基本上都是针对平台上的单品提供客服，掌握这些销售数据可以更好的调配资源 。很多用户都是二三线城市的妈妈 。他们的可支配收入并不是特别高，但是他们有一定的消费需求，所以他们会购买800%以上的折扣用于购物，儿童书籍和玩具等等 。至于质量和售后，800%的折扣在自营和淘宝之间，供应商的货款在我们这边，我们自然有更强的控制力，这是客户端的核心价值 。商家方面，800%的折扣可以用来连接淘宝无法连接的供应商，比如一些工厂 。他们没有能力做淘宝的营销，直通车，淘宝客等 。，而且他们没有美工、客服等电商资源 。唯品会早就发现了这个问题，所以做了帮商家拍照上传之类的服务 。商家只需要提供商品，这是唯品会和品牌的合作 。但是有些不是品牌的产品也有这样的需求，所以选择八折 。除了物流，我们几乎可以提供所有的服务，所以这是我们对商家的核心价值 。
未来的电子商务要符合商业逻辑
徐欢:导购市场的淘汰期大概是半年到一年 。做了一个周期，发现不赚钱自然会退出 。在其他电商领域，首先要做的就是你的项目符合商业性质 。如果商家卖鸡蛋，以补贴的形式把价格降到一元一斤，顾客就会蜂拥而至，造成一种繁荣的假象 。一旦停止补贴，这将是首先要做的事情 。在我看来，外卖也是电子商务的一种 。商家和顾客都有这样的需求 。比如门店成本的节省，成交率的提高，使得商家的利润空间上升，而用户也想节省时间，不愿意出门 。中间过程的利润空其实是存在的 。这种商业逻辑成立，所以能成功 。
结论
在八折的发展过程中，我们看到了中国电子商务这几年的发展过程 。在“大而全”的淘宝带领下，衍生出越来越多的垂直电商 。这些层出不穷的电子商务公司的崛起，再次验证了电子商务的沃土和广阔市场 。只要能在商业逻辑上自洽，电商的机会还是大有可为的 。


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