江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

新东方老总是谁，其个人简历和早期创业经历( 四 )


这次我完全按照市场价进来的 。我可以向原美国EDU的所有股东表明我是一个市场行为 ， 但同时我想提出几点:
第一 ， 我想告诉新东方所有的管理层 ， 做在线教育是一件很严肃的事情 。就是新东方网上上市不是开玩笑 ， 但是未来新东方肯定会有比较大的投入 。我个人会先投资 。
第二 ， 告诉所有投资人 ， 如果我个人能出3000万美元跟你一样的价钱 ， 那就说明我肯定不会拿我的钱开玩笑 ， 说明我很看重你的钱 ， 因为你的损失等于我的损失 。所以我主要想发出这两个信号 。
第三 ， 我觉得新东方在线本身还是需要钱的 ， 多3000万美元没什么问题 。
命名新东方在线可以降低获客成本
雷建平:新东方在线上市期间 ， 新东方在线的CFO强调 ， 虽然很多在线教育企业亏损 ， 但是新东方在线没有亏损 ， 是一个持续盈利的企业？
俞:我们过去是盈利的 ， 但在未来两到三年内肯定会亏损 ， 因为你必须尽快奠定市场 。
在线教育不同于地面教育 。地面教育有边界 ， 在线教育没有边界 。不管其他培训机构在某个区的地面教育占领的有多好 ， 只要新东方进入 ， 马上就能拿到市场份额 。
但是在线教育不是这样的 。全国人民都可以同时学习 。我们认为在保证教学质量和教学体系 ， 保证技术支持的前提下 ， 尽快占领市场是我们的好办法 。我们必须花钱占领市场 ， 但绝不会烧钱 。
新东方的平均获客成本是一两百元 ， 其他一些线上公司有几千甚至可能上万 ， 但是对于我们来说 ， 我们已经有这个优势了 。这个优势就是品牌优势 。
所以我觉得有必要叫它新东方在线 。这样你可以让老百姓觉得这和新东方是一样的 ， 至少给他们一些信任 。
一旦老百姓对你有了信任 ， 它的获客成本就会迅速下降 。
港股上市是双资本平台战略
雷建平:这一年多来 ， 我参与了尚德、流畅等在线教育的上市 ， 但是我发现他们一般都选择在美股 ， 而你选择了港交所 。原因是什么？
于:很简单 ， 因为新东方的主板已经在美国上市了 。我们在美国呆了13年 ， 对美国资本市场非常熟悉 。当然 ， 我也很喜欢美国的资本市场 。它的规范运作和全世界资本的追捧 ， 让你的股价和公司保持稳定的状态 。
我也很喜欢他们的监管法律 ， 因为我觉得只有在一个公正严格的监管下 ， 公司才会真正一步一步的发展 ， 不会在中间钻各种空子 。
后来觉得一定要有亚洲资本市场的概念 ， 因为投资人毕竟侧重点不同 。虽然香港投资者在世界各地投资 ， 但他们更了解亚洲 。
两个资本平台可以互相合作 。我也比较喜欢港股的严格管理 ， 甚至有些条款比美股还严格 。我觉得这是一个很好的双资本平台战略 ， 所以选择在这里上市 。
我们是许小平和王强的终身伙伴
雷建平:新东方在线上市的时候 ， 真格基金合伙人许小平先生也来了 ， 你们在HKEx合影 。你觉得这个前搭档怎么样？
于:我邀请了和 。就在王强回到美国时 ， 他不能来了 。我认为新东方有他们的一份功劳 。
尽管许小平和王强已经不在新东方了 ， 但我们仍然是合作伙伴 ， 所以他们会对新东方的每一个进步感到非常高兴 。
新东方任何重大事件我都不忽视他们 。我觉得他们是终身伴侣 ， 应该算是吧 。我是一个看重旧情和大家对新东方的贡献的人 。
雷建平:在新东方的发展中 ， 作为合作伙伴 ， 还是会有一些利益之争或者不愉快的经历 。电影《中国合伙人》里也有很多情节？
于:不再是了 。那是我们以前在一起的时候 。我们都来自基层 。最后 ， 我们在没有规则的情况下把新东方做大了 。所以我们对利益的纠葛 ， 对从无规则到有规则的过程 ， 有不同的看法和意见 ， 是很正常的 。
这也是我们无论怎么吵架也能容忍这种争吵 ， 不走极端的重要原因 ， 因为一旦走极端 ， 公司就会分崩离析 ， 至少我们的友谊会分崩离析 。


推荐阅读


上一篇：股权和期权的区别是什么，创业公司股份与期权详细对比分析

下一篇：发型|“大嫂卷”凭什么火遍全网？显气质又有女人味，但要避开这几个坑