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销售渠道有哪几种　销售渠道都有哪些( 二 )


四、微商等销售方式 。微商是基于移动互联网的发展出现的新的方式 ， 借助于社交软件为工具 ， 以人为中心、社交为纽带的为产品和服务宣传及销售的新方式 。
五、网络直播方式 。通过（音频+视频)导入端（导播设备或平台） ， 再通过网络上传至 ， 发布至网址供人观看 。然后聚集大量粉丝 ， 展示产品或服务 ， 及时与粉丝沟通的一种新销售方式 。

Q3：如何建立自己的销售渠道销售渠道是企业最重要的资产之一 ， 同时也是变数最大的资产 。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径 。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等 。以下是我为大家准备的如何建立自己的销售渠道方案 ， 欢迎大家前来参阅 。

一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构
1、从品牌的市场定位入手 ， 找准品牌的切入点 ， 分析这种定位会有哪些渠道与之匹配 ， 且能充分体现品牌的这种定位 ， 定位走的是高端、中端或低端产品 ， 哪些渠道能更好地适合品牌定位 。
2、产品的价格定位 ， 决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透 ， 如何才能有效地贯彻执行价格杠杆 ， 确保产品的价格执行力度 ， 如何才能最大力度挖掘产品的价格优势 ， 如何有效调节产品价格的竟争力 。
3、产品组合的特色与优质 ， 也是确定选择何种营销渠道的关键 ， 产品线的长短与特色 ， 将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放 ， 是否完全能展示产品特色风格 ， 是否可体现产品自身的优势所在 。
二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道
1、品牌在发展初期即导入期间 ， 可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道 ， 这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题 。2、品牌在发展期 ， 即品牌相对稳定 ， 市场份额也相对波动不大 ， 营销渠道也相对稳定 ， 这期间要求营销渠道以质量为首要标准 。3、品牌在衰退期 ， 市场正在萎缩中 ， 营销网点相对数量降低 ， 渠道应以做相应的调整 ， 以满足榨取最后品牌利润为核心渠道 。
三、营销渠道的选择
1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点 ， 没有配套的营销渠道做后盾 ， 不但品牌难以拓展 ， 企业也难以生存 ， 更无从谈产品销售了 。2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度 ， 都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求 ， 但核心要点则有相似之处 。3、营销渠道要有自己的组织机构 ， 有一定的资金实力 ， 有相当的物流贮备条件 ， 有一定的抗风险能力 ， 有一定经验的运营模式 ， 能运用各种配套的营销手段 。
4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上 ， 对品牌有较高的忠诚度 ， 并能拥有可持续发展的良好势头 。5、营销渠道要有协调能力 ， 可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通 ， 协调厂商之间的各种矛盾 。6、营销渠道要有信息反馈的能力 ， 各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家 ， 以便生产者及时准确决策 ， 提高市场反应速度 。
四、营销渠道的管理与维护
1、营销渠道的建设在选择好以后 ， 重点落实在渠道的管理与维护 ， 是营销渠道质量好坏的关键所在 。
2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访 ， 了解与观察渠道现状 ， 协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点 ， 以便及时调整营销方案 。3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道 ， 进行有效的交流与沟通 ， 询问各种市场情况 ， 收集渠道的信息反馈 ， 以便为决策提供依据 。4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作 ， 为各渠道提供一定的营销支持 ， 确保渠道健康、良性、有序地发展 。5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度 ， 各种营销活动与方案的执行效果 ， 确保营销渠道有的放矢 ， 发挥渠道的最大优势 。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估 ， 对渠道进行综合、全面、完整的营销评估 ， 确定哪些渠道是合理、实用的 ， 哪些渠道需要调整或淘汰 ， 确保渠道高效畅通 ， 优化营销渠道 。7、营销渠道的激励措施 ， 建设渠道是为了提供品牌催化剂 ， 为渠道自身净化提供动力 。


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