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何为商道？ 商道即人道( 二 )


“你是说那个二流子也能变成大鹏？”
林尚沃一听，不禁喜出望外:“燕子知道洪湖之志！”
但是一年过去了，到了约定的日子，黄海道商人消失了，根本没有出现 。很快，林尚沃被骗子骗走一大笔钱的消息传遍了益州 。几年过去了，已经被大家遗忘的黄色海道立交桥又意外地出现在了林尚沃的面前 。这一次，他从林尚沃借了10头牛和10辆结实的牛车，还有司机 。10天后回来，10辆牛车已经装满了人参，而且都是优质的六年生根参，价值10万两银子，这在当时是个天文数字 。
“这八年你都做了些什么？”林尚沃设下丰盛的酒席招待黄海道士 。
“八年前，我向一个大人借了2000两银子后，回到平壤，找到了那个妓女 。一年后，我花了一千两银子，还是一无所获，只好放我鸽子 。第二年，发现银子不足100两 。我决心振作起来 。我该怎么做？不仅落得身无分文，还成了吞别人钱的骗子 。于是我离开平壤，去了开城，想着这100两银子怎么办 。最后我决定把剩下的钱全部买成人参种子，最后在市场上买了三桶人参种子 。我带着买的人参种子去了江原道，然后一路走到了无人居住的长白山深山老林 。当我到达山区时，我环顾了一个又一个山谷 。最后，我选了一个朝北的背阴山坡，随风撒下人参种子 。然后他回到妓女身边，和她结了婚 。六年后，当我回到那里时，所有的人参种子都长得很好，山坡已经成为一片人参田 。我把这些人参挖出来运到这里 。大人，您看我八年前欠您的债，您看够不够？”
林尚沃听了他的话后笑了:“这是什么话？这些参数是你的 。我只要收回本金和利息 。”
那人提高声音说:“大人，您真好 。我只是用你的钱做了这笔生意 。这些都是你的 。”最后，两人达成协议，林尚沃用5.2万银子买下10万人参 。
得益于林尚沃对英雄的洞察，他做了这一批大生意，8年赚了52000元，用了3000两白银，而这个人因为认识了林尚沃而生意兴隆，成了百万富翁 。这也符合我们常说的“商业即人性”，也就是说做生意其实就是对人的投资 。林尚沃的这段轶事很好地诠释了这种经营哲学，即商业 。
黄道商人走后，拿钱把妓女彻底赎回来，和她一起生活 。还有人问:“你为什么总是相信他？”
林尚沃回答说:“长期以来，中国人把走遍全国各地做生意的商人称为行商 。这些商家做生意有两条铁律，一是诚信，二是不欺骗，也就是不欺骗别人 。中国商人把诚实和不欺骗称为天堂，这是商人最重要的品质之一 。中国近代首富范蠡给后人留下了这样一段话:谁说天道不可信？我南游江淮，北游汴京 。我曾经被小偷侵犯过，我也生过重病，但是我从来没有感到一丝忧虑和悲伤，因为我知道上帝知道我做生意讲究诚信，不欺骗别人 。做生意的时候，有人算计着怎么骗我，我却不骗他们，所以我的财富总是一天天的增加，而整天只想骗别人的商人却越来越差 。你说这个人骗了我三次，其实他没有骗我 。”
在这些话之后，林尚沃在纸上写道:“不作弊可以做一辈子 。”
一位学者说:“只有你把‘不骗’二字坚持下去，做一辈子，你一定会从中受益 。”
林尚沃点点头说:“这句话是中国北宋著名的政治家、文学家范仲淹说的 。人们很容易把做生意理解成这样一种职业，就是为了赚钱，可以不择手段，缺斤短两或者漫天要价是常事 。所以，很长一段时间，人们都称商人为奸商 。但其实商业之天，就在于范仲淹的这句话 。这意味着不欺骗别人 。欺骗别人可能会有一时的收益，有一时的心理满足 。但是靠作弊做生意的人，永远做不成大生意 。为什么？原因很简单 。欺骗别人，你会失去名声，但名声是做生意的人最大的资本，也是最大的财富 。”
说到这里，林尚沃并没有停下来:“另外，商业还有一个特点，就是变化，变化无穷，这就要求一个商人能够看到千变万化的未来，从而决定自己的进退 。第一次用一两银子做五双草鞋的人，赚了五分钱 。然而，他更像一个农民，而不是商人 。为什么这么说？因为对于一个商人来说，一两银子是绝对赚不到一分钱的 。商人的经营哲学不应该是种瓜得瓜种豆得豆的农民哲学 。一个商人应该能够收获你播种的东西 。从这个角度来看，一个农民一年收成的好坏很大程度上是由运势决定的，而对于商人来说，更重要的成败因素是人的运势 。相比之下，那个做纸鸢在庙会上卖的人，确实有眼光，懂得观察时机，能够按照自己的预期把盐从海上运回内陆出售，然后在内陆购买农产品，在海上出售，从而获得了巨大的利润 。按他自己的话说，他已经开了五家店，生意相当成功 。但此人运势将止于此，此后再无发展 。”


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