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外贸人必备面试技巧 外贸公司面试常问问题( 二 )


而你目前的情况是:
年收入6万人民币，有两年工作经验 。刚开始工作的时候是业务助理，主要是打零工 。后来做跟单，处理一些订单，但只是辅助，大部分是业务员自己做；然后做了大概七个月的生意，发展了四个客户，其中一个看起来还可以，但是订单只有3000美金，另外三个都有15万美金的订单 。这是你的背景 。你如何建立自己的电梯间推介？如何脱颖而出？如何在面试的时候让对方有可能给你这个机会？
03，完全展现自己
当时我的简历和背景都很薄弱，我用了一些巧妙的谈判策略，让对方看到了我的优势，愿意尝试给我这个机会 。
我主要通过几个方面介绍自己:
第一:首先坦白说，我的工作经历并不长，但是相当丰富 。但是在公司内部，老板把我培养成了管理培训生 。所以我需要经过各个部门的历练，了解单证、跟单、采购、商务、售后等等各个方面 。所以我对整个外贸流程有一个基本的了解，在某一个岗位工作的时候可以从全局的角度去思考 。但其实我的老东家，一个财务、司机等七个人的小贸易公司，占了两个 。
第二，做了75天助理，了解公司产品，帮老板处理日常琐事 。包括为客户制定和安排行程，预定机票和酒店，安排交通，点餐等一系列内部工作相关事宜，熟悉内勤 。
三、做跟单439天，了解订单跟进的所有事宜，协助业务员和业务主管，负责与工厂的协调 。我非常熟悉订单的处理，从样品确认，原材料采购，到生产安排，到组装包装，到生产中期和最终检验，到出货安排，到发票单据，到货代对接，以及危机处理，售后跟进和采购询价等一系列工作 。，这个我可以独立完成 。
第四，在制作纪录片的过程中，我们也处理了与文件相关的事宜 。了解提单，货代，发票，装箱单，了解一些风险控制，有D/P，L/C的经验，知道如何办理CO，形成原产地证书，还有一些客户要求的大使馆认证或者贸促会认证 。虽然我比不上专业认证师，但我自信我的文档能力和知识在销售人员中是相当丰富的 。
第五，做生意202天，其中45天，老板拉着我手拉手做，主要负责跟进公司老客户 。45天后，独立开发客户，学会操作阿里巴巴和globalsources的平台，参加了两次广交会，一次香港展，一次法兰克福消费品展 。谷歌发展一个客户，阿里巴巴获得一个客户，香港展和法兰克福展各获得一个客户，展会收获率达到75% 。最小订单2000多美元，最大订单暂时只有7万多美元 。
第六:最长的订单，我跟进了七个月，也就是我在老东家做业务的全部时间，离职前就拿下了客户 。最短的订单，是谷歌自己开发的，大概四天左右就有客户确认了 。虽然数额不大，但是给了我很大的信心，而且我也相信如果搜索引擎用得好，可以起到很好的效果，补充B2B，寻找大多数同行业务员忽略的机会 。我暂时没有接触过海关的数据，但我相信我能学会，很快就能上手 。
第七，了解欧美的一些相关法律法规，根据客户的询问和自己的相关搜索学习，与工厂和第三方机构进行对接 。而这些知识，在前期开发客户的过程中，我觉得是我的优势之一 。
第八:熟悉AQL检验标准，知道如何管理和控制质量，并亲自操作过两个客户的工厂检验，知道社会责任和反恐的要求 。我可以在开发新客户时从各个角度展示我们在质量管理和供应商管理方面的优势 。
第九:我在业务部门的工作经验确实有点单薄 。毕竟你们公司需要的是业务经理，有经验，有能力开发订单，稳定客户，带领团队 。我知道我今天的经历可能还不够有说服力 。但如果贵公司愿意给我机会，我可以通过试用期展示和展示我的能力，让您在尽快融入团队的同时看到我的个人价值 。
第十:需要补充的是，我的英语能力还可以 。你可以回答任何问题，我会写电子邮件 。我不能告诉你我在说什么 。看看我的邮件和邮件背后的思维方式 。我相信和大部分业务员完全不一样 。我不年轻是事实，虽然工作经验不足 。但我这两年是扎实持续进步的两年，不是半年的经历，然后重复一年半 。所以如果可以的话，请给我这个机会 。
差不多就是这套组合拳 。我觉得只要你表现好，真的很专业，面试官一般不会轻易把你拒之门外 。
毕竟任何公司都需要人才 。
而且业务员和业务经理往往只是基础岗位，不是高管 。不存在老板要冒很大风险给你高薪的情况 。
所以只要面试官对你有好感，认为你和他公司的大部分业务员不是一个级别的，你就很容易得到这份工作 。


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