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史上最详解析竞品分析意义 竞品分析目的和重要性( 二 )


1、竞争格局对比 市秤
根据数据分析，我们可以了解整个市场有多大，每个竞争产品占据多大的市场规模 。通过比较两个竞品之间的市场规模，可以看到它们的公司规模、发展历史、竞争力等一系列的定性比较 。在上一章如何进行市场分析中，我们已经详细谈到了市场规模，这里就不赘述了 。
竞争产品的份额
分析各竞品(核心及部分重要竞品)的市场份额、市场总规模、用户数量及各产品占比 。这个数据可以充分反映竞品的竞争阶段和市场竞争力 。如果没有确切的数据，其实基本上可以根据一个日常的认知来判断 。比如音乐行业，经常听音乐的朋友一定知道qq音乐、网易云、酷狗、虾米等常见的音乐类型，但一听，可能就没几个人知道它们的存在了 。
竞赛阶段
能够分析出处于哪个竞争阶段就足够了，比如从头到尾，先是蓝海，行业内竞品少，需求旺盛但没有竞争；之后自由竞争，百家争鸣，大家开始分市场；然后，红海充满了来自人的竞争，市场完全被分割 。之后，由几家主导的寡头占据了90%的市场；最后是垄断，一家或几家公司主导和垄断整个市场 。像现在的无人驾驶，人工智能行业是一片蓝海，那么我们的传统制造业是红海，移动支付领域是寡头，以支付宝和微信为首，电信领域是三大运营商造成的垄断 。
【史上最详解析竞品分析意义 竞品分析目的和重要性】商业模式
在我的总结里，产品的商业模式有三个方向:商品服务、流量变现、长尾用户，每一个方向都有很多维度可以分析 。还请见上一篇如何进行市场分析，然后比较各种产品商业模式的异同 。其实大部分都差不多 。
机会在哪里？
在这些竞争格局下，就在这个行业，你发现竞争对手没那么多，你也发现这个市场很大，需求量很大，所以这是一个很好的机会 。通过以上分析，你自然会得出这样的结论 。就拿keep来说吧，准确的抓住了机会 。当热爱运动的男性年轻群体在欢乐圈布局后，keep把市场打到女性身上，专注于室内健身可塑性和社交分享，完全抓住了女性的需求，同时开拓了一个未被开拓的市场，成为了这个细分市场的老大哥，如今红红火火 。
2、定位对比 目标市场(用户)定位
分析自己产品的目标用户、用户基数、用户口碑、部分用户行为；画像用户，划分目标用户的类别，什么是核心用户，什么是主流用户，什么是普通用户，用户在其中的比例是多少；还有就是用户的使用场景，什么时候，什么地方，什么情况下会用到产品 。比如虎牙直播的核心用户都是热爱游戏的中青年男性 。
，压力巨大，闲暇时间多的特性，根据这些特性，发现这些用户大多是在地铁或家里无聊时打发时间观看直播，然后对这有一个简单的定位 。
产品需求定位
在分析了用户的场景之后，我们就可以大致总结和抽象出用户的需求，这是产品经理职业生涯中被提及频率最高的一个词 。需求是什么？我觉得就是问题，需求可以高效处理，我们产品经理负责解决这个问题 。比如keep，年轻女性的需求就是一个“美”字，所以对于她们来说，运动的目的就是要美，要健美，要瘦，要凹凸有致，要优雅，这是通过力量训练来塑形的最好方式 。同时，出于安全原因，女性更喜欢室内运动，这准确地击中了她们的需求 。
产品差异化价值点定位
不同的产品有不同的差异，有多少差异，这些差异有多少价值，根据这个差异可以做哪些不同的方向 。这个地方主要用定性比较 。欢乐圈的价值在于利用线下跑步群体聚集流量，让男性通过跑步认识更多志趣相投的兄弟，增加用户粘性，而keep通过线上性感健身照吸引用户，同时也让女性获得好身材，获得虚荣满足，增加用户粘性 。区别很明显，但却是致命的 。
营销组合定位
最后，在营销组合方面，他们走什么样的路，有什么样的营销组合，这更多的是营销人员的业务范围，也就是我们可以通过一些活动或者小的功能模块看到产品的营销方向，进而知道未来的方向 。
3、功能对比 相比其他模块，这个功能很简单，其实是看得见的，分为两个维度，功能结构和用户体验 。这些具体的功能可以看出两个竞品的细节差异，同时也能体现出之前分析的定位和格局，正好验证了之前的分析 。
机能结构
功能性能
这里可以用脑图来梳理功能，做一个app或者一个模块的功能脑图，划分模块，梳理逻辑，然后对比两个竞品 。从上图可以看出，虎牙的功能模块庞大而多样 。该产品以直播服务为核心，涵盖订阅奖励、直播间互动竞猜、粉丝级vip等一系列服务 。，任务量大，但对后面的分析至关重要 。


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