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一晚赚200多万，直播电商MCN是如何运作和赚钱的？( 三 )


80万的天价坑位费你出不起，800块的总能出得起吧，廉价的坑位费很容易引起小商户们的注意力 。
只需要准备几个拥有数十万虚假粉丝的账号，就可以了无后顾之忧的赚取坑位费 。
因为自知“便宜难求质量好”的品牌商们，即使直播之后的反响平平，他们也不会有所怨言，心甘情愿的奉上坑位费 。
不要小看那几百块钱的坑位费，因为在国内，真正能够负担得起数十万坑位费的企业并不多，被几百块引诱上钩的小企业才是大多数 。
第三种：混合双打 。
对于品牌商来说，如何快速出手没有市场竞争优势的产品呢？
精明的MCN机构便会提出一个看似完美的计划——热门的产品甲与没有优势的产品乙同台直播，并美其名曰是在用甲的热度为乙供流 。并许诺产品乙的销量达不到某个数值，就将退掉这部分的佣金 。
乍一看，卖出去了赚钱，卖不出去不赔钱 。
但若仔细分析，MCN机构就算一个产品乙都没有卖出去，也不亏钱，因为它还有销量极好的甲撑腰，只要赚甲的佣金就够了 。
最后，目前来看MCN机构仍有其局限性和“天花板”，主要表现在：
1、同业竞争激烈使得 “头部红人出走”现象频繁，单一机构难以运营多个头部KOL 。
2、KOL的非标属性叠加迅速变化的互联网环节使得KOL孵化的可复制性较低 。
3、优质内容产出需要投入匹配的人与资源，人效比提升具有瓶颈 。
在多年运营下，头部MCN机构在标准化运营、流量分发渠道、内部管理体系、内容创作及网红资源等方面都具备一定优势，同时部分机构积极布局上游供应链，可对网红进行反向赋能，未来行业有望出现马太效应 。
来源：新华号虎嗅
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