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厦门|《厦漂17年，那渐行渐远的人和事》1( 二 )

设计师厦门


女孩子在跑业务过程中 ， 是有先天优势的 ， 哪怕你是只菜鸟 ， 只要态度温和 ， 细腻肯干 ， 客户也愿意跟你继续谈下去 ， 可以说 ， 我们对于女生 ， 天生是比较包容的 。
这是性格上的差异 ， 其他的倒还好 ， 男生能做到的 ， 女生基本也可以 。 细节方面 ， 比如业务跟踪表 ， 女孩子做的一般都比较到位 。
如果你想晓得什么叫白眼和冷漠 ， 那你就去干业务吧 。
铁楼梯也是建材一类的 ， 手工打造的铁楼梯 ， 目标受众更是稀有且异常高端 ， 铁楼梯一般用于复式楼、楼中楼、别墅和高端工程装饰 。 我们跑业务的重点是设计装潢公司和刚交钥匙的楼盘 。
以前看电影的时候 ， 看到各种被美化的不同版型的前台小姐 ， 觉得很不错 ， 甚至臆想什么时候去搭讪搭讪 ， 可等到自己真正面对的时候 ， 才知道电影都是骗人的 。 厦门江头一带 ， 国联大厦、阿里山大厦、长安大厦 ， 去装潢装饰公司多如牛毛 ， 其中更不乏一些个设计巨擘 。 所以我们经常在江头扫楼 ， 拿上折页和名片 ， 实地拜访设计师 。 设计师很难见 ， 因为每家设计公司都有前台 ， 冷若冰霜的前台 ， 这不怪他们 ， 因为上门拜访的唐突客太多 ， 他们不可能见人便笑的 。 我们一过去 ， 有的不等我们开口 ， 就直接说不需要 。 委婉一点的 ， 会让我们把资料和名片留下 ， 她代为转达 。
生活从来不是轻而易举的 ， 十几年寒窗苦读 ， 总以为自己是天之骄子 ， 可以指点江山 ， 上了社会 ， 才发现 ， 哪怕是传真这么简单的事情 ， 也得一阵子手忙脚乱才能适应 。 而且你很快会惊讶地发现 ， 校园里学的很多东西根本没有用 。 比如VB、微积分、线性代数、马哲 ， 统统都是叫人抓狂的东西 ， 又不是人人都可以当科学家 ， 又不是人人都能成为华盛顿 ， 可学校还是将这些东西通通打包 ， 填鸭式地输送给学生 。 在大学 ， 我是数学课代表兼学习委员 ， 我们的微积分和线性代数都是98分 ， 全年段最高 ， 可是一毕业 ， 所有公式统统忘记的一干二净 。 倒是PHOTOSHOP ， 大学时我差点不及格 ， 自己创建建材公司后 ， 因为穷 ， 支付不起设计师的高昂费用 ， 更是忍受不了设计师 ， 面对我们催促图纸时不紧不慢地找借口“兄弟 ， 不能急啊 ， 慢工出细活懂不懂……” 。 我苦练PHOTOSHOP ， 我现在的PS水平 ， 在班级应该不错了 。 什么有用 ， 才会下注心力去探索 ， 没用的东西 ， 越是生拉硬套 ， 越是容易被决绝地忘记 。
跑了一阵子 ， 大概三个多月的业务 ， 我悲哀地发现 ， 我根本不适合 ， 我太过自尊 ， 自尊到自卑的那种 ， 特别是跑工地时 ， 保安登记完我们身份证后 ， 直接把身份证扔的老远 ， 嚷着让我们“滚蛋” 。 我感觉到心塞 ， 那也算是保安的本职工作 ， 但那种“得志便猖狂”的小人样 ， 真的令人不齿 。
从满腔热血到怀疑人生 ， 有时候只需要一次刻骨铭心的挫折就够了 。
从楼梯公司辞职后 ， 又去皇达大厦的中资源做了一个月的电话营销 。 对 ， 电话营销 ， 名字起的很好听 ， 实际上糟糕透顶 。 所谓电话营销 ， 就是每天至少打80-120通电话 ， 还要对打过电话的对象做EXCEL归纳 ， 什么时候打的电话 ， 客户名称 ， 客户公司 ， 客户回复 ， 跟踪到什么程度等 。 中资源公司是谷歌中国的代理商 ， 做的业务和百度相似 ， 即竞价排名 ， 通过出价高低 ， 来提供有偿的搜索排名 。
客户怎么来的呢？自然是网络搜索 ， 第二天要打的电话 ， 在前一天就要开始准备了 ， 每天一上班 ， 整层楼（他们专门租下一整层）400多名业务员一起喊：“今天我最棒”“我要成为第一名”之类的口号 ， 人声鼎沸 ， 好不热闹 。
干了一个月后 ， 我又感到心灰意冷 ， 这一次 ， 连工资都没有拿到 ， 白干了 ， 房租也到期 ， 没有地方可去 ， 只好悻悻到后埔 ， 找大学同学合住 ， 那时候他女朋友也在 ， 不过他们真的好 ， 很拥挤的小房间 ， 他和她女朋友睡床上 ， 我在地上打地铺 。 这就是人性的光辉 ， 在人落魄 ， 走投无路的时候 ， 有人向你伸出一把手 ， 就如黑漆漆的寒夜中感知到的一律曙光 ， 让人不至于绝望到窒息 。
我们在学校学的东西很泛 ， 专业是市场营销 ， 同时又学了工商管理 ， 英语专业 ， 在当时也算是热门的行业 ， 但我们都是囫囵吞枣 ， 学艺不精 ， 以致于在人才市场上 ， 求职不是很有优势 。 很多公司 ， 待遇稍微好点的 ， 基本都要福州大学、厦门大学 ， 至少也得是集美大学的这些985/211名校 ， 我的母校是仰恩大学 ， 仰恩学子一直都不赖 ， 不过可能是我个人比较差劲 ， 求职成了我的一块心病 。 卖铁楼梯、做电话营销 ， 都是营销 ， 跟我的专业多少有点关系 ， 可彼时 ， 自己心高气傲 ， 却眼高手低 ， 梦想很性感 ， 现实却很骨感 。 到处投简历 ， 到处碰壁 ， 处处被打脸 ， 有一度我甚至想回泉州去看看 。 借宿同学那边也不是事 ， 后面我在枋湖宏伟大厦对面的城中村租了一间小房子 ， 也算是有落脚之处了 。 刚出校园的学子们 ， 大家都很浮躁 ， 这山望着那山高 ， 不仅是我 ， 我的同学们 ， 那时候 ， 在厦门的差不多有三十个人左右 ， 在人数上算是最高峰的 ， 有的是来打持久战的 ， 有的是路过投简历碰运气的 ， 那些碰运气的同学 ， 这边住几天那边住几天 ， 我的小蜗居也经常有同学来借住 ， 虽然找工作不是很顺利 ， 但是饭照吃 ， 酒照喝 。


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