说谎小心鼻子变长哦！鼻子变长( 二 ) _小知识

如果我们这么把钱给下去，万一有一天钱给完了，会有什么效果？

绑匪那头缄默了好一会儿，

也不会有什么效果。

他说漏嘴了！
这个绑匪信誓旦旦地威逼了这么多话，比如“摘了肾去卖” ， “割了耳朵” ， “杀了他”等等，其实都是一些假话，是一些大话，在他被不断的“重定向问题”引诱到了一个老实的语境中，这句“不会有什么效果”却裸露他的本意，这是非常好的资讯。
FBI马上做出决议，通过追踪这最后一个电话，找到了一座房屋，做好勘测，快速突击了这个场合，将桑德斯安全救出。
这个故事不断地让FBI的会谈专家思索，我们该怎么识破那些不靠谱的会谈对手的假话呢？
3 7-38-55 规矩加州洛杉矶大学的心理学教授Albert Mehrabian经过研讨，给出了一个关于沟通有效性的7-38-55法则。
大意是，在整体表示上，旁人对你的观感，只有7%取决于你真正谈话的文字内容；而有38%在于帮助表达这些话的办法，也就是语折衷口吻等等；却有高达55%的比重决议于你看起来够不够份量、够不够有说服力，一言以蔽之，也就是你的肢体语言和外表出现。

一片蒙尘的玻璃怎能让人看清景致的俏丽呢？

这句谚语说的也是这个意思。
外表出现正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的出现方能准确无误地将内里的讯息传递出去，这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。
所以有的时候，你在电话里明明已经把事情解释白了，还是会资源网说，

我还是来找你一下，当面说清晰比拟好。

同样的道理，在会谈中也实用。

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我们反过来看，当会谈的对手说的话和他的语气语调，甚至和他的肢体语言显得不调和、不一致，我们必定要注意去进一步发掘这后面的真实含义，不要到会谈后期才让你“惊喜” 。

你说：看来我们达成一致了？对方说：嗯.....是的。你说：怎么听上去有些迟疑？对方说：没什么.....你说：不行，我还是愿望你好好想想。对方说：嗯，谢谢你给我时光。

这样的做法，不仅可以让你事先发明问题，更主要的是，你向对方表达了一种对不一致看法的尊重，而不是野蛮的胁迫，对方必定会对你如此的态度觉得抚慰，从而加强对你的信赖感。
4 匹诺曹效应有名作家卡洛科洛迪笔下的童话人物匹诺曹在国内几乎是家喻户晓。
匹诺曹是个可爱的木偶，一说谎鼻子就会变长，小时候大人教导我们不要说谎总是哄骗我们说，

又说谎！你看你鼻子有没有变长！

这听上去只是个童话故事，可有意思的是，人在说谎的时候，真的会有一些迹象非常显著。
哈佛商学院的教授Deepak Malhotra发明，经过大批数据的平均统计，说谎的人对于一件事的描写比没有说谎的人，所用的词语和句子要多。
这就好比我们说的此地无银三百两。
一句话往往撒谎的人选择用庞杂的方法来论述，来表现他的滔滔不绝，似乎这样他的话就会更显真实。
比如，