双十一拼购将现群雄逐鹿目测最终上演两极争霸( 二 ) _生活百科

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京东拼购的重点在于发力小程序，但是相比起从微信起家的拼多多，京东拼购也玩不过拼多多。京东、拼多多两者都是“亲儿子”，腾讯也不好偏袒哪一方，只能让他们相互竞争，自我成长。
而拼购主打低价的定位，与京东自己一直倡导的消费升级有着一定的矛盾。目前来看，京东自身也很纠结是否大力发力拼购业务。
巨头们都瞄准了拼购市场，不过都有着各自的算盘与难处。苏宁大力发展，淘宝双面出击，京东纠结不已。
2.激战过后谁能成为最终两强？
拼购市场，拼多多作为把拼购电商发扬光大的首创者，已经拥有了成熟的体系与玩法，加上腾讯的入股，微信流量的加持，前期用户的积累。目前来说还很难有人能够一拳击倒它。
而拼购市场竞争的主要看点，就是看后面入局的巨头之争。
淘宝（包括天猫）作为中国电商领域最大的平台，活跃用户超过5亿，2017年的GMV达到37700亿元，更是占领中国电商近60%的市场份额，已经成为了电商领域无可撼动的霸主。
即使发展迅速的拼多多，短期内也很难对淘宝构成太大实质性的威胁。
另外，阿里也逐渐从专注电商开始成长为一个生态帝国，阿里云等其他业务迅速发展，对于未来的布局才是他现在发展的重心。它现在不需要在乎一城一池的得失，阿里更多考虑的是将来。
淘宝与拼多多已有大量的重合，“万能的淘宝”深入人心，凭借长尾效应，淘宝上面也能够完全买到拼多多上面的一系列东西。

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所以它没必要一定要在拼购这一模式上进行大规模的投入。重新开始这一投入，资金、人力的投入与产出不一定成正比，也与阿里的长期战略发展不符。
淘宝特价与支付宝拼团只是一种防御性的措施。
而对于京东拼购来说，目前是处于十分纠结与尴尬的境地。
京东以自营正品，高效优质的服务进行立足。对依靠“正品行货”成功，乃至投入大笔广告费打造“品质生活”形象的京东来说，拼购是反直觉、反传统信仰的。

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并且，对于电商核心的两个因素供应链和物流来说，京东在拼购发展上面也并没有什么优势。
供应链方面，京东的供应链商品体系都是为了消费升级所准备的，可以说已经升级到了商品3.0时代。而对于低线市场来说，他们只需要商品1.0就能满足其需求。所以，京东拼购上面的商品，并不符合低线市场的实际需求。
如果想要重新占领市场，京东拼购就需要重新推翻自己以前的供应链体系，重新打造符合低线市场的供应链体系。
京东这时候就需要思考一个问题：是流量更有价值，还是供应链更有价值？

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另一方面，对于京东来说，最大的优势就是物流。不过物流本身投资就大，如果想要完全下沉到低线市场，京东还需不断进行投入。这么大的投入，如果仅仅为了拼购的一些小单，代价是否太高？成本与收益怎么平衡？
所以，拼购之于京东，真是个苦恼。
至于苏宁拼购，早期线下铺设的渠道是其发展的优势，加上战略地位的重视，未来可期。
对于苏宁拼购来说，线上线下充分联动是目前区别于京东、淘宝与拼多多的最大优势。
苏宁28年的大力经营，已经完成了对于一二线到县镇的线下渠道铺设。苏宁易购常规店分布在城市中心，苏宁零售云店则深入到县镇。这样看来，苏宁是几大电商巨头最深入低线市场的一个。能够为苏宁零售云店进行供货，其相应的供应链体系也能够满足低线市场的供货需求。

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深入低线市场，让苏宁拼购能够更加了解低线市场的用户需求。了解用户平时购买的商品有哪些？通过线下的数据，为线上提供参考，为线上拼购备货提供依据。
同时，苏宁的任何门店就是前置仓。通过线上的下单，即使在低线市场，也能够很快的进行物流以及相关的售后服务。
况且有线下的门店进行信任背书，提供后续的售后服务，降低用户购买商品的风险，进一步抓住低线市场用户的心。
在几大电商巨头的拼购业务中，苏宁拼购比较聪明一点在于抓住拼购市场山寨横行的用户痛点，差异化运营。