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宜家在印度的战略计划( 二 )

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宜家的计划是吸引数百万即将组建家庭的印度年轻消费者，这些人要么独自在一个新的城市，要么和伴侣一起 。据品牌家具行业资深人士、UnboxSpaces现任联合创始人兼首席执行官Bedraj Tripathy称，宜家目前正着眼于从庞大的家居市场分得一杯羹 。“通常，接触宜家品牌的是年轻消费者 。这个群体由2-2.5亿消费者组成 。”年轻的千禧一代，也就是那些可能已经开始赚钱但还没有变得富有的消费者，是目前符合它的目标人群 。
千禧一代只是这个长期难题的一部分 。如果说印度家居市场即将迎来牛市，那么宜家正准备乘势而上 。该公司的市场研究人员在最近的一份报告中指出:“目前的产量(供应)增长水平不足以满足这一需求 。在一切如常的情况下，到2035年，该行业的产出将从2019年的69.6亿美元扩大到2035年的约1.5倍，约104亿美元，这远远低于2035年国内未来需求的预期 。因此，它反映出系统性的低效率将确保印度家具行业将继续依赖进口来满足成品和半成品的需求 。”在这种情况下，宜家希望其全球供应商网络将使其在与当地供应商的竞争中占据优势 。
与此同时，布里尔表示，该公司已设定目标，将其在印度销售的产品的一半在当地采购，高于此前的27% 。多年来，宜家在纺织品、地毯和小型家居配件方面都找到了稳定质量的采购伙伴 。现在，该公司正考虑开始在当地采购床垫 。“然后是沙发、金属家具，然后是木制家具 。这是非常大的一步，我们需要合作伙伴投资以建立(供应)能力 。”她表示 。这一问题的关键显而易见，因为木制家具仍然是宜家销售的主要部分，并形成了其在消费者中的主要身份 。增加本地采购对其在印度的成功至关重要 。由于单个宜家的成本超过了大多数竞争对手的年度预算，为了推动销量增长，宜家和团队需要保持产品成本的可承受性 。
从投入的资金来看，宜家显然是要在印度长期发展的 。在过去的几年里，它投入了数以百万计的卢比，使当地的发电机组处于稳固的基础上 。根据公司注册处(RoC)提供的文件，在海得拉巴首个宜家的筹备过程中，其莱顿(荷兰)办公室的全球管理层在2015年年中至2016年底期间向当地部门注入了至少165亿欧元 。此外，宜家印度从宜家亚洲财政中心有限公司(一家总部位于香港的集团实体)筹集了30亿美元的马萨拉债券 。
随着宜家准备在2018年开设海德拉巴门店，并在孟买和班加罗尔开设门店，它在印度的投资加快了步伐 。2018年1月，印度分公司再次与香港分公司接洽 。宜家印度在提交给美国财政部的文件中说，到今年2月，宜家印度分两批通过不可转换债券(NCDs)筹集了207亿美元，其中1月份筹集的1370亿美元用于购买海德拉巴、孟买和班加罗尔的土地 。继今年4月再次注资75亿卢比，并在明年截止2022年6月6日筹集法定股本之后，该公司已经从爱尔兰、中国和荷兰的集团实体获得了至少440亿卢比的新股本、马萨拉债券和非cds担保 。文件显示，从2013年成立到2022年6月6日，宜家印度已经筹集了至少932.5亿美元 。
相比之下，宜家印度2020年的净销售额为60.8亿卢比，比一年前的56.6亿卢比高出2.1%-7.4% 。然而，其运营费用从2019-2020年的106.7亿卢比跃升至109.2亿卢比 。因此，宜家的净亏损从2019-2020年的72.1亿卢比扩大到2020-2021年的808亿卢比 。特里帕蒂等行业专家表示，宜家庞大的实体零售店是其高昂的初始成本的关键因素 。它对市场的长期立场使它能够投资如此巨额的资金，而不必在中短期内实现收支平衡 。
以其孟买旗舰店Navi为例 。分布在50万平方公里 。该商店可能花费宜家超过60亿英镑 。房地产咨询公司Anarock Group的董事长Anuj Puri表示，每平方英尺的租金估计为1.2万卢比 。Ft可能仅是土地和建设成本 。然后是运营成本 。宜家印度地区人力和文化经理Parineeta Cecil Lakra表示，运营大型门店需要近1000名员工 。相比之下，像Godrej Interio和Pepperfry这样的行业领军企业迄今为止推出的最大门店面积约为1万平米 。
但是，不仅仅是门店消耗了宜家的资金 。从事家具行业意味着在靠近大城市主要市场的地方建立和维护大型仓库和物流中心 。除了控制物流成本，这些中心还允许快速交货 。由于该公司现在计划进军德里-ncr，皮拉尔表示，在宜家向消费者开放之前，在该地区建立一个物流中心将是势在必行的 。在海德拉巴、孟买和班加罗尔设立大型旗舰店后，宜家的下一个大动作预计将是在诺伊达和古鲁格拉姆 。但与其他城市不同的是，该公司计划在其母公司英卡集团(Ingka Group)建造的商业街购物中心内开设门店 。


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