消费心理学—棘轮效应 棘轮效应
棘轮效应（花费心理学—棘轮效应）
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钱多钱少不是问题 ， 不懂花费心理学 ， 就会出问题 。今天来说说“棘轮效应” 。
首先说明一下啥是棘轮 。机械活动中 ， 有一种齿轮 ， 只能朝一个方向转 ， 不能反向转 ， 比如自行车 ， 往前踩就能带动车轮前行 ， 但往后踩只能空转 ， 无法带动车轮后退 。简略来说 ， 棘轮只有一个有效转动方向 ， 不可逆转 ， 具备这一特色的现象 ， 就被称之为棘轮效应 。
在花费心理学中 ， 棘轮效应特指人的花费习惯一旦形成 ， 在短期内具有不可逆性 ， 向上调剂容易 ， 而向下调剂艰苦 。
比如刚加入工作那阵 ， 每月收入不到3000元 ， 总认为不够用 ， 天天理想工资1万是怎样的体验；收入到达1万的时候 ， 发明还是不够 ， 于是想更多……2万不够 ， 3万不够 ， 即便有一天拥有10万的月收入 ， 估量还是不够 。不过现在看来 ， 月收入连续增长后够不够花这个问题 ， 已经没人关怀了 ， 大家担忧的是：万一收入大幅减少 ， 要回到以前的穷酸日子 ， 我们还过得下去吗？
弟弟早前在老家兰州买了房 ， 黄河景观 ， 高级小区 ， 成熟配套 ， 装修精巧 ， 家私家电都颇具品德 。因为他常年在外地工作 ， 房子时常空着 ， 起初就想请爸妈搬过去住 ， 老人家总是以不习惯为由谢绝 ， 只是偶尔过去帮忙浇浇花 ， 扫扫屋 。前几天给老妈打电话 ， 才知道老资源网两口已经在新房子住了好一资源网阵了 ， 还高兴的表现到底是新房子住着舒畅 ， 小区清洁整洁 ， 买东西便利 ， 光线又好又通透 ， 电视机也够大……言语之间竟然不太想回去住老房子了 。
果粉的根本表示是只要用过苹果产品 ， 就跟毒瘾发作一样 ， 戒不掉了 。老婆原来小米用的好好的 ， 我犯贱给送了台苹果 ， 从此越用越顺手 ， 越用越习惯 ， 现在其他品牌的手机 ， 基本不在斟酌规模 。眼瞅着苹果11已经出来了 ， 我有些发愁 ， 这几天总感到肾不太舒畅 。
棘轮效应真的蛮厉害的 。吹惯了空调 ， 风扇就很难满足需求了；开惯了宝马 ， 丰田就入不了法眼了；在任时做惯了大爷的 ， 退位后总感到像孙子；经常窝在舒适的大班椅上 ， 偶尔坐条小板凳都认为一屁股委屈……
各行各业供给的种种服务和工具逐渐让人们发生依附 ， 一旦失去 ， 就会感到各种不适应 。很难想象 ， 如果有一天又得回到银行邮局电信排队办业务的时候 ， 会有多么难受和抓狂 。我突然想起张信哲的一首歌：我们再也回不去了 ， 对不对？果然是“由奢入俭难”啊！
企业和组织当中 ， 棘轮效应也常常得以运用 。比如：今年的义务一旦完成 ， 明年的指标必定晋升 ， 所以有些聪慧的管理者会隐瞒生产才能来对付筹划当局；同样 ， 当个体因为某种特殊表示被建立成为积极正面的标杆 ， 也注定了这个人须要通过尽力提高来保持这个优良尺度 ， 从而促使事迹或表示不断向上攀升；考察和事迹请求在不断进步 ， 通过帮助良好的鼓励计划 ， 让尽力的回报率不断得到晋升 ， 以增进绩效增加 ， 这些都是棘轮效应在施展积极作用 。
当然啦 ， 如果一个屌丝想要俘获女神芳心 ， 也只须要对她千依百顺 ， 万般溺爱 ， 做牛做马 ， 让她习惯对方的低位存在 ， 而高富帅们通常是做不到这些的 。当女神发明除了这个人 ， 跟谁相处都不资源网习惯的时候 ， 屌丝就逆袭胜利 ， 这也是棘轮效应的应用 。
【消费心理学—棘轮效应 棘轮效应】
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