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广告销售8招搞定客户！ 广告业务员怎么找客户( 二 )


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5、决心
解除疑虑赞助客户下决心
客户下不了决心马上掏钱 ， 这个时候千万不能去成交 ， 否则花费者买后会反悔的 。
我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止 。
例如 ， 你问：“还有什么须要斟酌的吗？” ， 他说：“我回去跟引导磋商磋商 。”你就持续问：“那您引导会关怀哪些问题 。”他就会说 ， 我引导关怀什么问题 ， 那么再追问 ， 一步一步追问下去 。抗拒点找准了 ， 解除的办法自然就有了 。

广告销售8招搞定客户！ 广告业务员怎么找客户

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6、临门
成交踢好临门一脚
很多营销人员 ， 前面都做的很好 ， 就是成交不了 ， 其实这是营销人员的一种心理自我设限 。
成交阶段是你赞助花费者下决心的时候 ， 但往往这个时候 ， 很多人是不敢催促客户成交的 。必定要用催促性、限制性的提问 ， 这是铁定的规律 。否则的话 ， 你的流程要从头来一遍 。
进行封锁式提问：
比如“您是下午3点有时光 ， 还是5点有时光” ， 在提问的时候已经给客户限定了一个规模 。
限制性提问也有好坏之分 。以卖衣服为例 ， 你问客户“您是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问 ， 但这还不算很好的问题 ， 应当问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问 。问完问题之后 ， 你就千万不要再说话了 ， 眼睛看着他 ， 期待；这时的症结就是问完之后别说话 。
【广告销售8招搞定客户！ 广告业务员怎么找客户】


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