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养活一款APP到底要烧掉多少钱?( 二 )


“刚起步公司很难找到好的切入点，大都在卖创意，抓住的痛点也都是长尾的 。有一段时光有需求，过一段时光没有了 。用几天就卸掉了 。”王子威称 。
“泡沫”下的输家
在O2O范畴APP的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是最后的赢家 。
进入大众视野的是被资本和巨头相中的荣幸儿，背后则有更多APP创业团队倒在黎明前 。
“O2O的概念是从2013年下半年开端热 。前面大家基本不清晰怎么玩，价值在什么处所，只知道机遇多 。”家政O2O平台云家政CEO薛帅对新京报采访人员表现，里面泡沫水分太大，有些基本不是用户刚需，甚至是伪需求 。
“你听过吗?还有上门搓澡的APP!”薛帅告知采访人员，这家公司现在已经有资本进入，但他本人对此并不看好 。
“很多基本没有需求，都在炒概念，已经陆续被洗掉一批 。”薛帅举例称，一家专注于做早餐配送的APP在不久前倒下，开创人发出长文总结教训，物流系统、供给链有一大堆问题，“只做早餐太窄了，这一块完整可以被美团、饿了么等供给早午晚三餐配送的平台整合掉 。”
在O2O范畴APP的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是最后的赢家 。
2013年，打车软件开山者摇摇招车在滴滴、快的双方壮大的补助攻势下悄然退出，被迫转型;2014年，国内订餐服务鼻祖饭统网陷入倒闭风波，这家公司曾是民众点评的有力竞争对手;去年年底，美发O2O的代表公司时尚猫倒闭 。
上门美发O2O企业时尚猫于2013年7月开办于北京，当年10月APP上线，据媒体报道，时尚猫在倒下之前已经快速获得了两轮融资 。运营数字一度高速增加 。
一位美业行业人士说明称，时尚猫做不下去的原因在于“烧钱” 。“马太效应在美业O2O行业体现得尤为显著，范围和品牌不够大的话，得不到足够的融资和资源，也很难获得资本青睐 。”
“美业O2O市场存量、美发师资源有限，除非具有绝对先发优势，能力以较低的成本横向拓展、获取客户和运营推广 。”该人士称 。
“烧钱”游戏何时了?
薛帅以为，O2O的竞争刚刚开端，大浪淘沙留下的才是真正的玩家 。
被以为“活得很好”的美业O2O河狸家其实一直在烧钱中，一年融资了三次 。经过最近一次C轮融资，公司获得5000万美元，估值3亿美元 。
河狸家开创人雕爷日前在接收媒体采访时曾表现，“一个月烧过一千五百万左右”，一个城市的启动非常耗钱，发过一百块的美甲券，“这都是干赔” 。
有风投的积极支撑，河狸家尚无盈利的计划，先斟酌把市场做大 。
许多O2O创业者却不像河狸家这般荣幸 。王子威告知采访人员，2014年APP投资案例虽然还不少，热度相比2012、2013年时显著降温，风投的态度趋向谨严，“APP创业黄金增加期已经过去 。”
“细分范畴都已经被分得很细，纯洁开发APP想火起来不会有很多好的模式 。加上APP没有壁垒，容易被剽窃，BAT做了很多入口侵蚀 。能够抓住人们心理需求的产品是有，像脸萌、魔漫，不过性命周期都不是很长 。”王子威说 。
不过薛帅以为，O2O的竞争刚刚开端，大浪淘沙留下的才是真正的玩家 。他表现说，在O2O范畴创业必定须要烧钱 。
他介绍称，纯线上的APP创业比拟简略，搞一个软件、游戏，或电商项目，把钱用在线上寻找用户拉流量就可以了;O2O创业则转变了成本规律——钱的大头都用在线下 。
“O2O本地服务，意味着没有方法全国标配，须要逐个笼罩 。融资1000万，超过50%花在线下 。除了扩大用户、布点、投广告这些，还要探索物流系统、建工厂等等 。”薛帅称 。
何时能触及盈利点?薛帅表现，一个细分行业线下资源形成了比拟大的垄断，就开端涌现曙光 。在此之前，一般会产生惨烈的“价钱战”，家政O2O也不例外 。
“当线下该抢的资源都被抢完了，要么盈利，要么具备了被收购的价值 。当然你也可以选择不盈利，持续扩展范围耗逝世对手直到一家独大，像美团今天做的一样 。”
实际上，在滴滴、快的两家打车APP爆发补助大战后，美团、民众点评、饿了么、河狸家等均在各自范畴开战，已经洗掉了一批竞争者 。“O2O就是如此残暴 。”薛帅说 。


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