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做亚马逊不懂数据分析？ 亚马逊数据分析( 二 )


四 。广告
广告作为亚马逊产品的重要流量来源之一 ， 也是卖家在推广产品时最常用的运营策略 。那么我们做广告是为了什么呢？简单来说 ， 就是为了以下两个目的:
①为房源带来更多流量 。
②通过广告增加上市订单量 ， 提高产品排名 ， 增加上市权重 。
但大多数情况下 ， 很多卖家的广告效果并不理想 ， 通常卖家会遇到这些问题:
开个广告 ， 就亏了 。不开就没流量了 。下载了广告报告 ， 不知道怎么分析 ， 找不到问题的关键点 。对于PPC广告来说 ， 有以下几个基本概念需要先了解 ， 所有的PPC优化行动也是基于这些主要的参考指标 。
(1)广告点击率
广告的点击率(CTR)可以通过以下方式计算:
比如你的产品有1000的曝光 ， 但是只有30个人点击你的产品 。那么你的点击率就是3% 。
其实点击率的表现并没有统一的标准 。我们可以参考过滤掉最大和最小不合理值后的历史平均点击率来判断产品的点击率是否理想 。当然 ， Amazon.com的交通有明确的购买意向 。如果你的产品在这样的流量环境下广告点击率连0.4%都达不到 ， 那你可能就要考虑影响点击率的因素是否存在一些问题了 。
太低的CTR会让广告效果越来越差 。点击率不理想怎么办？我们可以通过优化以下几点来吸引买家的注意力:
1.准确的关键词
2.主图片
3.标题
4.价格
5.查看星级
6.促销活动
7.信息资源网的特殊标志 ， 如“亚马逊选择”、“畅销书” 。
可能有朋友注意到了 ， 以上几点其实是主要展示在关键词搜索界面的几个产品元素 。
这里 ， 几个常见的问题是:
①设置了竞价 ， 但是没有曝光 。此时建议考虑将投标价提高到建议投标价以上 。
②曝光很多 ， 但没有点击 。这种情况很明显就是没有点击率的问题 。你需要先检查一下以上六个要素有没有问题 ， 然后再考虑是否需要设置否定 。
③高点击但无转化 。这种情况涉及到转化率的问题 ， 下一节会详细讨论 。
这里需要特别注意的是:
PPC广告是按点击付费的 ， 也就是说点击率其实是亚马逊PPC团队最关心的指标 。优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示空间 。但是每次点击都要花卖家的钱 ， 所以即使点击多 ， 点击率也很优秀 ， 但是没有产生广告 。建议要么通过及时止损 ， 要么再次尝试优化 ， 看看有没有效果 。如果无效 ， 就停止 。
那么 ， 如何判断广告的产出呢？这里涉及到三个指标 ， 广告转化率 ， 广告ACOS ， 广告销售比例 ， 接下来为大家介绍 。
(1)广告转化率
广告转化率是衡量广告效果的一个指标 。将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后 ， 可以直观的衡量当前投放的关键词或渠道的质量 。
我们可以通过以下公式计算广告转化率:
PS:设置广告时 ， 建议根据当地时间设置为夜间开停 。白天的广告转化率高于深夜 。
【做亚马逊不懂数据分析？ 亚马逊数据分析】(2)广告ACOS
ACOS ， 亚马逊广告销售的成本比率 ， 是衡量卖家广告活动绩效的关键指标 。做CPC广告 ， 需要尽力将广告的ACOS优化到一个理想的ACOS值 ， 这个值是广告销售盈亏平衡点 ， 也就是广告费用相对合理时 ， 广告所能带来的销售最高值 。那么 ， 如何计算广告的ACOS呢？
我们可以通过下面的公式得到ACOS的值:
这里的CPC是指每次点击的费用 ， CPC和我们设置的竞价有关 。根据公式 ， 点击量和CPC越高 ， ACOS越高 。单价和广告销售额越大 ， ACOS就越小 。
有人会说 ， 既然要降低ACOS ， 为什么不直接降低点击量和CPC ， 提高单价和广告销量呢？
虽然想法不错 ， 但是不要忘了广告支出和广告销售是相互制约的:
一般来说 ， 不花钱 ， 怎么能获得点击量 ， 点击不曝光 ， 怎么能获得广告销量？
这就使得PPC广告的优化变得异常复杂 ， 整个广告优化过程是一个基于现有经验不断测试和实时调整的过程 。


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