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拼多多|我，靠“盘石头”，发家致富( 二 )

拼多多小红书


如果有合适的进货渠道 ， 感觉会是一门不错的好生意 。
层层门槛横亘其中 ， 新手入局需谨慎
李女士 ， 女 ， 28岁 ， 内蒙古巴彦淖尔 ， 淘宝卖家
入这一行才一月有余 ， 钱没赚到 ， 头发倒是掉了不少 。
我之前是做在线教育的 ， 但去年“双减”之后 ， 行业大震动 ， 失业也是极为正常的事 ， 后来也陆陆续续的找了一些其他的工作 ， 结果因为疫情反复 ， 实体也很难经营下去 ， 每份工作都做不太长久 ， 今年年初我就回到了老家——内蒙古巴彦淖尔 。
佘太翠其实是在内蒙古自治区乌拉特前旗发现的一种天然绿色石英岩 ， 玉矿分为七层：佘太白、草花、糖料、豆青、豆绿、灰油料和墨玉 ， 深受学生党和部分年轻女性的欢迎 。
颜色丰富是一个原因 ， 糖料的红、樱花的粉、豆青的绿和蓝天白云的蓝 ， 很贴合女孩们的少女心；并且款式上也会做成女孩子们比较喜欢的兔子、猫咪、猫爪和甜甜圈的形状；另外就是佘太翠如果盘的好就会变润、变透 ， 可以享受“养成”的乐趣 。
这次回老家我就发现 ， 周围很多亲戚朋友都在卖佘太翠 ， 拼多多、淘宝、抖音、小红书都有 ， 有的甚至还在多个平台同时开店 ， 而且据我了解很大一部分人都赚了钱 ， 想着自己目前待业的状态 ， 而且确实在地理位置上有优势 ， 我就想尝试一下 。
入门其实并不难 ， 毕竟佘太翠主要都是靠直播间的形式出售 ， 不需要实体的门面 ， 房租这个大头就不需要担心 ， 有准备房租的钱还不如买一个贵的、美颜效果好的手机 。
所以其实主要的支出都与产品有关 ， 如果是去买成品来卖其实挺简单的 ， 比如豆绿的醒狮 ， 成品买的话 ， 差一点的一二十块钱 ， 雕工好一些的五六十块钱 ， 拿到直播间加价卖就行 ， 但是这样利润不高 ， 并且一般不让细挑 ， 总是会拿到有裂、有纹的次品 ， 所以刚开始买了两次就没有再用过这个办法了 。
另一种 ， 也是我知道的店家大部分都是自己进石料 ， 这种就比较繁琐 ， 除了买料之外 ， 还需要工费 ， 碰到那种做工比较复杂的款式 ， 工费的价格比原料还要贵 ， 而且今年佘太翠特别火 ， 像我们这样的新店特别多 ， 雕刻的师傅就变得很紧俏 ， 不仅可能会遇到手上有钱但找不到师傅的情况 ， 一些名气高一点的老师傅 ， 调子高的很 ， 如果你对他的作品有点疑问 ， 马上就辞职不干了 ， 反正有别家高价请他去 。
最后只剩下机雕 ， 但建模成本不低 ， 比如一个比较复杂的龙蛋 ， 模型图可能就要四五千 ， 并且机雕比人工更废料 ， 一些比较复杂的款式也做不了 。
所以综合考虑下来我们选择了自己买料这个方式 ， 感觉相比较这个风险更小一些 ， 结果还是踩了不少坑 。
第一 ， 就是我们入行的时候正好赶上了内蒙疫情 ， 物流全部发不出去 ， 这个时候就出现了“留货”的现象 ， 即买了东西备注不发货 ， 分类存放 ， 等什么时候物流恢复了再发货 ， 但是留货就意味着一直无法收到钱 ， 影响现金流；另外 ， 我们有些客户 ， 留货时间太长、东西多 ， 后面不喜欢了 ， 全部退货 ， 这个时候再想原价卖掉不可能了 ， 有些只能亏本售出 。
第二 ， 买料的时候 ， 最开始我们和老板不熟悉 ， 根本不知道新料、好料什么时候到 ， 大部分时候好的料子都被别人挑走了 ， 比如糖料很火的时候 ， 那种好的白底糖料我们根本买不到 ， 都被有“内部消息”的人买走或者留给了老客户 ， 我们就只能高价收一些不太好的灰底糖 ， 还要被直播间粉丝说我们没有好东西 ， 只卖一些垃圾 。
第三 ， 最开始我们做的东西也不受消费者喜欢 ， 不仅是因为一些复杂的款式做不出来 ， 还因为一些“老师傅”会“欺生” ， 有时候我们想要趴趴兔 ， 老师傅就挑省事的做 ， 跟你要的完全不是同一个款 ， 他说这个好卖 ， 你根本没办法质疑 ， 一个不小心 ， 把师傅气走了 ， 可能要停播三四天 ， 好不容易积累的客户都跑去别的直播间了 。
头一个月下来 ， 别说什么月入十万 ， 本都没回来 ， 不过踩坑使人成长 ， 通过找熟人和亲戚搭线 ， 缓和与原材料厂家和老师傅之间的矛盾后 ， 目前我们店正在慢慢进入正轨 。
这个月请了两个主播来倒班带货 ， 男主播销售能力强 ， 月工资5000+提成 ， 女主播是个新人 ， 月工资3000+提成 ， 这样就能每天从上午10点播到凌晨4点 ， 播的时间长 ， 卖的货多的话 ， 第二天平台也会多给一些流量 。


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