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销售年度工作总结及下年工作计划 销售工作总结与计划( 二 )


行情好，形势严峻 。可以用这句话来概括 。在科技飞速发展的今天，明年将是充满希望的一年 。如果不在未来一年内做好市场，抓住这个机会，我们很可能会失去这个机会，再也没有机会做这个市场了 。
四 。2020年工作计划在明年的工作计划中，要把以下几项工作作为主要任务来抓:1 .建立相对稳定、熟悉业务的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售成绩都来源于拥有一个好的销售人员 。建立一个团结协作的销售团队是企业的基础 。在明年的工作中建立一个和谐的、有杀伤力的团队是一项重大任务 。
2.完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法 。
销售管理是企业长期存在的问题 。销售人员在出差的时候，看到客户处于放任自流的状态 。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识 。
3.培养销售人员发现问题、总结问题、不断提升自己的习惯 。
培训销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质 。他们能在工作中发现和总结问题，提出自己的意见和建议，使业务能力提高到一个新的水平 。
4.在区域城市建立销售和服务网点 。(推荐试用)
根据今年出差过程中遇到的一系列问题，由于预定客户突然改变行程、毁约、车辆不在家，导致预定行程被打乱，无法顺利完成出差目的 。造成时间和金钱的浪费 。
5.销售目标
今年销售最基本的目标是有一个月收入清单 。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分为月、周、日；将月、周、日销售目标分解到各个销售人员，完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩 。
我觉得公司明年的发展离不开整个公司员工的整体素质，离不开公司的方针和团队建设 。提高执行力的标准，建立一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键 。

一、工作总结2019年即将结束 。在这短短的两个月的工作中，在公司领导的关心和同事的帮助下，我们收获了一点点 。2019年是我职业生涯的转折点 。年底将至，有必要对我的工作做个总结 。吸取经验，提升自己，有信心和决心把明年的工作做得更好 。19年XX月进入天一公司这个大家庭 。在我加入天一公司之前，我没有XX产品的销售经验，只是因为销售的热门信息资源，所以缺乏XX行业的销售经验和知识 。为了快速融入这个行业，来到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场 。在销售和产品中遇到困难和问题时，我请姜总经理和张经理等经验丰富的同事快速掌握产品和销售的知识和技巧 。通过不断学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对XX市场有了初步的了解 。它自身的缺点:
对XX市场还是不够了解，对产品的所有参数都不太了解，不能给客户解释清楚，对一些大问题也不能很快想出好的解决方案 。在与客户沟通的过程中，专业知识非常匮乏，无法及时给予客户专业的指导和帮助 。这些都极大的影响了销售的质量和效率 。
2019年，这两个月的销售工作普遍不尽如人意，可以说销售工作非常自我失望 。XX产品价格混乱，开拓市场压力很大 。虽然有一些客观因素存在，但是工作本身的一些其他做法也存在很大的问题，主要表现在销售工作中最基础的客户拜访太少 。2008年10月初，我开始了营销访问 。两个月出差XX多天 。拜访了x个区域市场，拜访了大约XXX个客户，但是有效(潜在)客户只有XX个左右 。从以上数字来看，无论是出差次数还是拜访客户的基础工作都没有做好 。另外，在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达本公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；不能快速回应客户提出的一些建议和问题 。在传达产品信息时，我们无法清楚地知道客户对我们产品的了解和接受程度 。在以后的工作中，一定要加强学习，多向领导和同事请教 。
二、市场分析目前，XXXX市场上品牌繁多，市场混乱，鱼龙混杂 。根据XX未来的发展趋势和公司目前的发展情况，市场开拓主要依靠经销商的推广和项目工程师的使用 。现在我们公司的产品在产品质量定位上属于中档产品 。价格方面，也是高价 。在销售产品的过程中，产品的价格是涉及最多的问题 。目前，有几个潜在客户因为价格而犹豫不决 。对于市政工程的客户来说，价格可能不是一个特别重要的问题，但是在采购多而分散的情况下，客户对产品的价格还是非常敏感的 。在灯具零售批发市场，我公司进入比较晚，产品知名度和价格没有优势，开拓市场压力很大 。因此，我们期待公司尽快对产品和市场进行定位，明确方向开拓销售渠道 。


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