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破产富豪负债1亿做直播带货-破产富豪直播带货-重庆破产富豪负债1亿( 三 )


 
从直播带货兴起之初，头部主播的“战绩”就被各种“天文数字”不断刷新，涌现了越来越多上亿的成就单 。董明珠在快手直播间，3小时创下3.3亿元的出售成就 。快手直播带货一哥辛巴（辛有志）回归后，5个小时带货10亿元 。“快手一姐”小伊伊与寺库的专场直播，官方宣布的最终战报显示，该场直播的成交总额为1.05亿元 。罗永浩在抖音上直播首秀，带货1.1亿元 。
 
“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了 。”原淘宝直播运营负责人赵圆圆一针见血指出其中泡沫，“1元秒的按原价算出售额，打五折的商品按原价盘算成交，PV（PageView，拜访量）算观看人数 。个个都在放卫星，牛都吹到月球了，坑位费+流动费+全网最低价，商家还剩下几个子儿？”
 
数据造假一直是互联网商业模式的“潜规矩”，一切靠数据说话的直播带货，在数据造假上来得更加凶悍 。
 
近期，有财经自媒体宣布视频，拆解了MCN机构的运作套路，详细介绍了目前颇受追捧的直播带货的各类圈套，引发民众关注 。MCN（Multi-Channel Network多频道网络）机构，衔接电商直播平台和商家，孵化、管理和服务旗下主播 。艾媒咨询统计，2017年中国MCN机构数目为1700家，预计2020年MCN机构数目将到达28000家，平均同比增速大于100％ 。“MCN机构比主播还多 。”赵圆圆曾指出当下MCN机构发展过热的资源网现象 。不少MCN机构没有流量和行业经验，入场的目的，只是为了收割不懂直播的中小商家 。
 
MCN机构的套路很多，比如，收取服务费和佣金，许诺销量，如果达不到全额退款；如果到达，收取20％的佣金 。这看上去合理，但直播时，机构往往会找人刷单完成销量，然后退掉一半的货，剩余产品以团购、社区分销、二手货的方法廉价卖掉，或者卖给一些电商平台的店铺 。缺少经验的商家交了钱，只能吃哑巴亏 。
 
还有一些机构招来上百个小主播，供给装备直播，对商家收取小额坑位费，不保证销量 。有人盘算，假如每个坑位费500元，一个主播每晚播40个产品，机构有100个主播，那该MCN机构一晚便轻松赚取200万元 。
 
黄欣（化名）就被这样的主播“割了韭菜” 。黄欣与合伙人经营一家消毒类产品的天猫店，今年疫情期间开端尝试电商直播，前后找了十多个中腰部主播 。她们的粉丝量在100万左右，坑位费五六千元不等，佣金20％ 。但是对方不签保底协定，不许诺销量，成果做一场赔一场 。最差的一次，她看主播介绍几分钟，只卖了1000多块钱 。黄欣愁闷地找主播讯问，对方只是冷漠地回复，“这是正常的” 。
 
黄欣无奈地告知《中国新闻周刊》，对于商家来说，和中腰部主播合作就是交学费的进程，“因为自己都不知道对方的粉丝是逝世粉还是活粉” 。
 
“许多品牌商只看粉丝量或者观看数，但是这两个数据可以刷出来，最后发明带货后果非常差 。”品牌直播代运营基地光风霁月开创人廖青青接收采访时曾表现，网红的水很深 。全网那么多商家，可能光淘宝的商家就超过上千万家，这些主播可以像一个收割机，收完一家再去另一家 。
 
直播的点击量、在线观看人数、评论数、转换率造假的背后，已延长出一套完全的产业链 。在电商平台上搜索，很容易找到标注为1~10元价钱不等的直播刷数据产品 。8元就可以买到100人直播观看数据，120元就可以买到1万人直播观看数据 。部分主播配有专门的刷单团队，通过虚伪粉丝和流量吸引商家，骗取“坑位费” 。
 
电商直播的火爆催生了高额坑位费、高比例佣金 。据21Tech报道，吴晓波直播首秀“坑位费”对外统一口径是60万元，但资助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元 。也就是说，如果以30万元盘算，26个品牌，吴晓波此次直播收入高达780万元~1560万元，出售提成还并未盘算在内 。
 
对于大多数明星和头部主播来说，坑位费从几万元到几十万元不等 。有市场资讯指出，罗永浩直播的坑位费是60万元，李小璐带货首秀坑位费为30万元，李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费也在30万元~40万元之间，而佣金比例一般在20％~40％不等 。
 
2、“全网最低价”的代价
 
李佳琦曾发明，自己直播间兰蔻套装比薇娅直播间贵了20元，朝气地在直播时宣告“永远封杀兰蔻” 。
 
低价，是促成直播带货胜利的黄金定律 。花费者在直播间守候两三个小时，以时光换取更优惠的价钱 。主播也深谙此规律，跟商家谈到“全网最低价”，博得粉丝的跟随 。“限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了就会下单了 。”淘宝直播高等运营专家新川曾在接收《中国新闻周刊》采访时，道破直播带货的规律 。


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