江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

破产富豪负债1亿做直播带货-破产富豪直播带货( 三 )


 
这对一款新产品是一个很好的宣扬手腕和很好的后果 ， 主播在这里就会获得新用户的观看 ， 有机遇将其转化为“粉丝”和购置用户 ， 形成一个良性的产业链 。
 
四、怎么做好直播带货
 
1. 获得用户
 
通过短视频 ， 文章 ， 抽奖运动 ， 用户自动推广等方法来扩展用户群体 ， 寻找目的用户群的特色 ， 针对其特色以及自身的奇特性 ， 再依据平台（小红书、快手、抖音、微博等）的调性 ， 针对不同平台制造出吸引其用户的内容 ， 再导入到直播平台在直播平台进行转化 。
 
用户对于主播来说是非常主要的 ， 只有宏大的用户能力将其转化为“粉丝”和让其购置商品 ， 用户的数目越多 ， 对于用户来说这个主播的可靠 ， 这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多必定没什么问题） 。
 
当然这样也会使得直播带货这件事变成一个寡头垄断的生意（越红的主播看的人越多 ， 销量高 ， 而看的多销量高又可以和品牌方压低价钱 ， 给予用户更低的折扣 ， 品牌方也看到红的主播可以带来的后果所以愿意让利给主播 ， 而看的人不多的主播看的人没那么多 ， 卖不到大主播的那种销量 ， 也就吸引不了更多的用户） ， 所以怎么获取用户并让用户有观看的兴致非常主要 。
 
2. 做好选品
 
作为一个带货直播 ， 想要长期连续下去 ， 首先要为用户斟酌 ， 从用户的角度来看 ， 在哪里购置产品不是最主要的 ， 产品能解决他遇到的问题 ， 解决他某个场景下发生的需求才是最主要的 ， 如果产品的包装、应用后果等给予了用户超越预期的体验 ， 甚至精力上的满足感 ， 那么用户会记住这个产品 ， 也会记住你这个给他推举产品的人 。
 
选品是通过体验各种品牌的某款产品后去验证其后果 ， 然后依据自己的经验和行业的数据去断定这款产品的后果如何 ， 质量如何 ， 然后找到适合的产品跟品牌方去谈合作（砍价、定量） ， 只有不断找到优质的产品 ， 让用户认为你这质量好 ， 价钱比市场价低 ， 才会连续关注 ， 支撑你 。
 
3. 树立信赖
 
直播带货中 ， 主播作为品牌和用户之间的桥梁 ， 用户不信任主播的可靠哪怕价钱再优惠也不敢购置 ， 主播必需通过直播的时候现场和品牌方进行砍价（如果是大主播可以直接按成本价（产品制造价+邮费+扣点）跟品牌方谈）；还有就是溯源直播、溯源视频（去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制造出来的 ， 制造的流程是什么样的 ， 线下卖什么价钱 ， 并且为用户体验产品）；还有就是和代言的明星一起介绍产品以及自己和品牌的联名产品 ， 通过这些方法来构建和用户之间的信赖 ， 让用户知道你在直播的背后都做了些什么 ， 一款产品是怎么生产制作出来的 。
 
4. 打造直播气氛
 
用户在看直播的时候须要感受到主播的热忱和购物气氛 ， 主播须要在直播的时候坚持热忱 ，  介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功效 ， 作用 ， 实用的人群 ， 还须要不断的反复 ， 用夸大的语调 ， 修辞手段和响亮清楚的声音来转达产品的价值 ， 以及给出一个合理的降价的理由 ， 最后用催单机制（只剩下XX单 ， 现在买还送XX ， 我们从来没卖过这个价钱 ， 10.9.8….3.2.1 ， 不买就过了下一款产品）来实现用户的购置 ， 以及通过抽奖和发福利来让用户有连续观看和互动的意愿 ， 来实现一场直播的互利共赢 。
 
2020年 ， 随着获得成本的不断升高 ， 品牌也开端追求新的流传渠道和出售渠道 ， “品效合一”也成了品牌方所想要寻求的一个后果 ， 直播带货可能是最能到达这样一个后果的 ， 赞助品牌推广出一个爆款产品的一个很好的渠道 。
 
淘宝直播现在已经非常饱和 ， 不过“快手”这个下沉用户非常多的内容平台做直播带货的尚且不多 ， 也没有特殊壮大的头部直播 ， 其用户数目极大 ， 还有待发掘 ， 快手直播也有可能成为淘宝直播一样大的市场 。


推荐阅读


上一篇：古代的通房丫头是干什么,通房的丫头是什么意思-

下一篇：菲律宾发生爆炸已致6人死亡-菲律宾爆炸央视最新消息